Запрос на покупку 40–50 гектаров в Москве. — 26 мая 2026 г. в 13:01:43.797
Запрос на покупку 40–50 гектаров в Москве. Я, как бесстрашный ребенок, не ведающий преград, бегу по рынку коммерческой недвижимости. Акулы этого бизнеса вежливо крутят плавником у виска и говорят: - Такого нет. И, пожалуйста, не задавай такие вопросы вслух. Но я продолжаю искать. Через какое-то время нахожу участок 56 гектаров практически внутри МКАД. Прихожу к клиенту: - Нашла. - Отлично, давай смотреть. Начинаем обсуждать цену. Я звоню представителю собственника: - Хотим организовать встречу. В ответ слышу: - А ваш клиент случайно не «Рога и Копыта»? - Да, они. - Так мы с ними полгода назад уже общались по этому участку. Звоню клиенту: - Вы были на объекте? - Нет, не помню такого. Снова звоню представителю собственника. Выясняется, что полгода назад они создали общий чат, отправили презентацию по участку и… на этом общение закончилось. То есть формально клиент про участок знал. Практически - забыл. Я нашла его заново, подсветила, вернула в поле зрения, но юридически и брокерски получается, что я тут как бы ни при чем. Несколько дней переваривала эту историю и задумалась: как вообще застраховаться от «подсветила» на маленьком рынке коммерческой недвижимости, где все всех знают и все уже где-то были? В унисон этой истории коллега рассказал свою. Лет пятнадцать назад он работал в одном крупном земельном банке Москвы. Компания развалилась, руководство пересажали, а он выбрался живым и с хорошей базой земельных участков. Кому предлагать хорошие ЗУ в Москве? Конечно, московским застройщикам. Приходит он к известному элитному девелоперу и говорит: - Есть участок. Цена 60 млн долларов. На дворе примерно 2010 год. Это около 1,8 млрд рублей. Застройщик смотрит документы и отвечает: - О! Уже 60 миллионов? Отлично. Он подешевел на 30 миллионов долларов. Берем. Оказалось, они знали этот участок и уже встречались некоторые время назад с владельцем, но они не смогли договориться по цене. В итоге сделка состоялась. Правда, уже без моего коллеги. Боль утраты - это то, с чем брокеры сталкиваются очень часто. Иногда кажется, что работа брокера - это найти иголку в стоге сена, показать ее клиенту и потом с интересом наблюдать, как иголка самостоятельно шьет одеяло из денег не тебе.