Разбор кинофрагмента
Разбор кинофрагмента Фильм «Мне бы в небо» (2009), реж. Джейсон Райтман ❗️О чем Главные герои эпизода должны добиться согласия по увольнению от сотрудника. ❗️На что обратить внимание ✅ Перед предложением собеседника столкнули с неожиданностью – «вряд ли Вами дети раньше восхищались». Это необходимо было для того, чтобы в дальнейшим человек был внимателен к предлагаемому решению. ✅ Был применим прием «постелить ковровую дорожку» Суть приема – показать перспективы вытекающих последствий, исходя из потребностей и желания человека. ✅ В данном случае – это заняться после увольнения любимым делом – готовить. Прием был усилен эмоциональными красками- "будут дети гордиться". ✅ Прием «От обратного» («люди ходят на работу из дня в день, не получая удовольствия») только еще больше усилил эффект необходимости увольнения. ❗️Фиаско Героиня предлагала варианты, которые не устраивали собеседника из-за его другой картины мира. ❗️Выводы Перед презентации своего решения, необходимо не только знать, что необходимо клиенту, но и выстраивать свой диалог с точки зрения перевода в будущее, с упором на выгоды. P/S Самое распространенное возражение - «Это же художественный вымысел, а не реальность!» Спорить не будем. Только техники не придумываются. Они копируются с реальных моделей поведения.