«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 1️⃣7️⃣ 🎯 Повтор в конце — как точка в конце мысли ЭПИФОРА ❗Суть: Повторение фраз в конце Даёт чувство неизбежности, логического финала. Эпифора концентрирует внимание на следствии. Когда мы произносим эпифору, мы как будто бы говорим, что уже знаем, чем все закончится, и предлагаем другим довериться нашему знанию. Пример: «Вы начинаете работать с новым поставщиком — важным является профессионализм поставщика. Возникают сложные ситуации на рынке — важным является профессионализм поставщика. Вы хотите получить индивидуальное решение — важным является профессионализм поставщика.» Готовый скрипт (для вашей компании): «Быстрота — это [ваша компания]. Гибкость — это [ваша компания]. Надёжность — это [ваша компания].» 🔔Правило: Эпифора ставит точку. Используйте в конце аргументации.