3 вида аутрича – Сегментный, Триггерный, Интентный аутрич – что это и в чем разница: — 20 июня 2026 г. в 07:30:03.717
3 вида аутрича – Сегментный, Триггерный, Интентный аутрич – что это и в чем разница: Сегментный аутрич (Segment-based outreach) – супер холод, создаете сегменты на основе свойств ICP. Триггерный аутрич (Trigger-based/Signal-based outreach) – чуть теплее, формируете сегменты на основе сигналов, что происходит в компании Интентный аутрич (Intent-based outreach) – горячий, компания уже ищет решение/поставщика 1. Аутрич на основе сегмента и ICP (Segment/ICP outreach). Здесь все просто, мы определяем портрет идеального клиента и компании. Берем эти свойства и по ним определяем список компаний. Чем хорошо: очень доступно и недорого, может быть большой объем Чем плохо: самая холодная база Пример свойств: – География – Оквэд – Вид компании (торговля на маркетплейсах, экспортер) – Оборот за год – Кол-во сотрудников – Описание компании/сайта, ключевые слова – Наличие кейса у вас в этой же нише – Наличие товарных знаков – Виды налогообложения – Правовые формы – Дата регистрации – Наличие сайта, телефона, email Большинство баз и сервисов с ними в РФ предоставляет данные именно по свойствам. 2. Триггерный-аутрич. Signal-based outreach (Trigger-base outreach) Какой-то сигнал о компании, который позволяет вам предположить, что раз есть этот сигнал, то компании потенциально может быть интересен ваш оффер. Но это все также гипотеза и возможность зацепиться в диалоге, сделав его релевантным ситуации. Например, сигнал – открыто новое производство. Пишем аутрич сообщение и в первом абзаце – Поздравляю с открытием нового производства! Раз открыли производство, у вас возникнет PR-задача усилить инфоповод и всем рассказать об открытии, вот как её решают обычно – X, а у нас есть – решение блогер на производство. И вот в чем выгода. Чем хорошо: более точная и теплая база, выше конверсия Чем плохо: сложнее и дороже достать и подготовить Примеры сигналов, которые я собрал кровью и потом: Новости: – Открытие, юбилей, новый продукт – Выставки и мероприятия – Новое партнёрство – Новость по специфике рынка / законодательству – Выход на зарубежные рынки – Победа в конкурсе / Награда Найм: – Размещение вакансии ЛПР, эксперта – Смена должности / вступление нового руководителя – Бурный найм / Сокращение Финансы и юридическая специфика: – Получение финансирования / инвестиций – Динамика роста / падения выручки (20–30%) – Регистрация новой компании / Новый домен – Новая компания (возраст до 1 года) – Тендеры (участие / публикация) – Победа в тендере – Запуск и планирование инвест проекта – Получение какого-то статуса, вступление в фонд (реестр МСП, ЕИС и тд) – Лизинг (наличие транспорта / оборудования) – Залог имущества – Юридические проблемы / Иски – Истекают сертификаты / лицензии Контент: – Низкие оценки приложения / карточек на маркетплейсе – Публикация видео с низким числом просмотров – Публикация статей, постов и другого контента – Публичное выступление ЛПР Маркетинг: - Запуск рекламных кампаний - Изменения в показателях SEO - Запуск нового сайта - Добавление в рейтинги/сайты - Конкуренты (ссылка на их активность) 3. Интент-аутрич (Intent-based outreach) Для меня пока самый неизученный вариант. Больше всего примеров в РФ я вижу в телеграм. Там AI анализирует посты, сообщениях в чатах и пытается вычленить суть текста и определить, есть ли там какой-то интент, который позволяет предположить, что можно что-то предложить. Проблема их подхода в том, что “горячесть” интентов у них обычно низкая. Думаю, это дело в ширине нашего b2b-рынка. Он маленький в РФ, в отличие от англоязычного. И в b2b публичных интентов меньше, чем даже тех же прямых тендерных площадок. Хотя чем вам не прямой интент. Также самый частый вариант интент-аутрича, это сервисы, которые собирают интенты с соцсетей. Я о них писал ранее пост – https://t.me/kostrov_ru/1222. Чем хорошо: горячие клиенты Чем плохо: еще сложнее найти, особенно если нужны более серьезные заказы А теперь взрыв головы. Все это может быть скомбинировано между собой.