Антигламур в b2b-лидгене – новый старый тренд — 27 августа 2026 г. в 13:08:22.028
Антигламур в b2b-лидгене – новый старый тренд На днях я выбирал мастера на час – домой повесить на стену телевизор. Простите, но зато я умею набирать на клавиатуре неглядя)) У меня уже был негативный опыт. В прошлом году с рекламы я вызвал сантехника, который оказался наебщиком, и мы под давлением заплатили за услугу раз в 5-10 больше. И это было агентство. Этот опыт заставил меня выбирать подрядчика по-новому. Все упакованные карточки, с большим количеством отзывов, супер-текстами-фото-видео – это все меня отпугивало. Я думал, что либо я переплачу, либо там будет бизнес, где я переплачу. И в итоге я выбрал Руслана. У него какое-то мутное фото с отдыха, какой-то шаблонный текст в описании, и старые объявления, что он продавал телефон и аккумулятор к авто. Настоящий – наш выбор. Вызвал, приехал просто частник Руслан, все быстро, четко и недорого. Даже нашу кошечку-котенка Маську похвалил. Вот его объявление – https://www.avito.ru/yaroslavl/predlozheniya_uslug/master_na_chas_melkiy_remont_1738021071 После этого опыта я задумался. А ведь сейчас в силу развития нейроконтента и других способов наеба/накопленного негатива тренд на "настоящность" должен набирать все больше оборотов. Я специально сделал это слово наиболее исковерканным, чтобы вы поняли, что это писал я, а не ИИ)) Ну вы поняли, антигламур в действии Если серьёзно, я обнаружил 3 реальных примера использования антигламура буквально сидя и анализируя, а где это рядом со мной уже: 1. У нас у клиента, кого мы годами уже ведем на директе, лучше всего сработал самый простой лендинг с максимально шаблонным дизайном – https://mailboxsection.ru Думаю, дело в том, что клиенты застройщика, как и я, хотели найти решение попроще, без переплат. И любая сильная красивая упаковка может им говорить – ну тут явно будет дороже. Кейс тут - https://ev.agency/cases/pochtovye-yashchiki 2. У нас был клиент на аутриче по 1С (кейс ссылка – https://t.me/kostrov_ru/1633). У него было 2 ключевые тактики. Продажа как от агентства – там клиент переплачивает за бренд, надежность и гарантии. Так как клиент большой, думают не по принципу экономии в моменте, а по принципу – как бы не получить риски (слив времени, репутации, безопасности). А была продажа как от специалиста. То есть они упаковали как можно проще специалиста: лендинг, соцсети, площадки фрилансеров и вот эти все Яндекс.Услуги, Youdo, Profi ru, Kwork. Тут расчет на то, что клиент как раз хочет антигламур. Решение побыстрее, попроще – но это может быть в итоге отличной точкой входа агентства при работе вдолгую. 3. Контент для Ютуба. Я заметил, что некоторые короткие ролики либо экспертные и супер крутые, как фильмы, либо супер на коленке, но там эмоции автора, реальный сторителлинг, неоднозначная тема – короче то, что подкупает больше эмоциями, чем гламуром. Например, если вы снимаете обзоры про грузовики и водитель выбирает что-то попроще, он больше доверится антигламурному контенту – трясущиеся руки, мат, приколы, честная эмоциональная реакция. А вот человек за столом в пиджаке – вряд ли его заинтересует. Также и Дарья мне говорит: запиши пачку видео вертикальных для Костров B2B-маркетинг в студии, а пачку – в машине/в коворкинге/парке. Вот все собираюсь, пока не доходят руки, но точно сделаю. Все эти примеры очень индивидуальны. Во многих нишах упаковка, качественный визуал – это ключевые столпы продаж. С этим я не спорю, но привёл доводы и примеры, которые просто могут быть пищей для размышления. Не просто же так есть заправки Газпромнефти, а есть Опти – а обе эти сети принадлежат Газпромнефти. Просто одна премиальная, а другая для тех, кто попроще). Ну а про Чижик-Пятёрочку-Перекрёсток я вообще молчу от X5 Group.