Покупатель стал считать деньги. Как бренды перестраиваются под новый спрос — 6 августа 2026 г. в 13:13:42.985
Покупатель стал считать деньги. Как бренды перестраиваются под новый спрос Индекс потребительской уверенности ушёл в минус впервые за долгое время. Люди перестали покупать вещи «просто так» — даже на распродажах импульсивных покупок стало меньше. При этом рынок одежды и аксессуаров продолжает расти в деньгах. Парадокс? Не совсем. Просто рост обеспечивается не спросом, а ценами: в премиум-сегменте они подскочили на 10–20%, а количество проданных вещей в массмаркете сократилось на 3–15%. Что делают бренды. Одни пересматривают ассортимент: выводят из каталога дорогие позиции и делают ставку на аксессуары и товары с низким чеком. Другие почти каждую неделю выпускают новые дропы и коллаборации — чтобы создавать инфоповоды и постоянно напоминать о себе. Третьи уходят в офлайн через поп-апы и совместные маркеты, чтобы дать покупателю потрогать товар и снять сомнения перед покупкой. И это работает — особенно у локальных брендов, которым сложно конкурировать с маркетплейсами в онлайне. Что здесь важного для предпринимателей. Покупатель перестал быть импульсивным, и это не временный тренд, а сдвиг в поведении. Если ваш бизнес продаёт товары или услуги напрямую потребителю, маркетинг «просто покажи и продай» больше не работает. Нужно давать человеку повод купить именно сейчас: эксклюзивное предложение для подписчиков, удобный самовывоз, визуализация товара в интерьере, понятные условия доставки и возврата. Те, кто перестроит коммуникацию под рационального покупателя, сохранят продажи. Те, кто будет надеяться на «авось купят», — потеряют долю рынка. Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!