Как новый ЖК обошел соседа с большим бюджетом. За счёт названия — 27 августа 2026 г. в 16:12:55.285
Как новый ЖК обошел соседа с большим бюджетом. За счёт названия РБК опубликовал кейс тверского ЖК «ЭТОТ», который вышел на рынок рядом с уже раскрученным конкурентом. У нового проекта было меньше денег на рекламу, выше цена и менее очевидные продуктовые преимущества. Конкурент назывался «ТОТ» и плотно занял внимание аудитории. Вместо прямой борьбы за рекламный охват сделали ставку на нейминг. Название «ЭТОТ» встроилось в языковой контекст, созданный конкурентом. «Тот» и «этот» — естественная смысловая пара, где второй указывает на нечто близкое и актуальное. Чем привычнее становилось название конкурента, тем быстрее аудитория считывала контраст. Визуально различие поддержали через айдентику: у конкурента — квадрат, у нового проекта — круг. Идея: «ЭТОТ — ближе, роднее, актуальнее». Проект запускали через партнёров — риелторов и банки. Презентация для профессионалов состоялась за две недели до старта продаж. За первую неделю партнёрский канал принёс 24 брони. К официальному старту у проекта уже была узнаваемость в среде, которая приводит первых покупателей. Что здесь важно. Конкурентное преимущество может лежать не в цене или характеристиках, а в коммуникации. Вместо того чтобы пытаться перекричать соседа, использовали его узнаваемость как контекст для собственного позиционирования. И сработало: за первый месяц проект занял 52% рынка новостроек Твери, а через партнёрский канал прошло 46% сделок. Бюджет на рекламу был меньше, но это не помешало занять половину рынка. Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!