Мое наблюдение, сформированное годами. — 30 июля 2026 г. в 08:35:19.492
Мое наблюдение, сформированное годами. Когда начинают выдавать ключи от квартир в новостройке, которая только ввелась в эксплуатацию, то выгодно сразу продавать, чтобы быстро реализовать объект, а в конце потока ключей — наоборот, не торопиться и не лезть в демпинг, пока рынок «устаканивается». Ключи всем дольщикам выдают обычно в течении полугода, в некоторых случаях дольше, а это большой диапазон по времени, который важен для продажи. Когда новостройку ввели в эксплуатацию и начали выдавать ключи, вокруг дома за год формируется новый рынок вторичной недвижимости. Это тот момент, когда одни собственники уже продают, другие только делают ремонт, а третьи ждут, как поведёт себя цена. Если вы получили ключи одним из первых Вы выходите на рынок почти без конкуренции: предложений мало, спрос свежий. Что делать вам: - выставляете квартиру сразу после получения ключей, не затягиваете; - ставите цену на уровне рынка или чуть ниже, чтобы быть самым привлекательным вариантом в доме; - зарабатываете за счёт скорости сделки, а не попытки поймать максимум, пока другие только собираются продавать. В такой момент важно не «жадничать», а ловить первую волну спроса — это обычно самые быстрые и спокойные сделки. Если вы получаете ключи одним из последних Когда ключи выдают в конце, вторичный рынок уже сформирован: есть десятки объявлений, квартиры с ремонтом, кто‑то торгуется, кто‑то давно продаёт и устал ждать. Всегда найдётся продавец, который начнёт демпинговать: резко снижать цену, лишь бы закрыть ипотеку или выйти из объекта. Что делать вам: - не выходить в рынок в день получения ключей; - дать рынку «подышать» полгода–год — за это время нащупывается реальная цена в доме и районе, как правило, цена вырастает; - смотреть, как меняется статистика сделок, а не реагировать на каждое эмоциональное снижение. Примерно за год после постановки дома на кадастровый учёт и старта выдачи ключей цена по дому выходит на более‑менее стабильный уровень. И именно к нему лучше привязывать свою стратегию продаж, а не к самым первым или самым низким предложениям.