Кажется, что мы управляем диалогом. А чаще – просто реагируем
Знакомое состояние: мы входим в разговор – и всё идёт по нашему сценарию. Парируем возражения, перебиваем, когда собеседник уходит в сторону, засыпаем уточняющими вопросами. Внутри – приятное чувство: «я веду».
А потом, если честно, часто ловим себя на том, что договорённости размыты, собеседник закрылся, а мы остались с глухим напряжением.
Контроль – опасная иллюзия. Когда мы реагируем на каждую реплику, мы не управляем – мы подчиняемся правилам, которые задал другой. Мы становимся идеальными игроками в чужой игре, но не её авторами.
Эрик Эриксон говорил, что в основе зрелости лежит способность выбирать – не под давлением страха или вины, а из внутреннего центра. В коммуникации это проявляется не в том, как быстро мы отвеча…