Одна книга стоит за карьерами Хиллари Клинтон и Барака Обамы. Называется «Правила для р...
Одна книга стоит за карьерами Хиллари Клинтон и Барака Обамы. Называется «Правила для радикалов», а написал ее Сол Алинский - человек, которого The Economist назвал «редким экземпляром: успешным радикалом»:) Клинтон посвятила ему дипломную работу и получила от него предложение о работе. Отказалась. Обама начинал карьеру в Чикаго комьюнити-организатором, ровно по методологии Алинского. Что же такого в этой книге? Вот пять правил, которые объясняют, почему ее изучают до сих пор. 1. Власть - это не то, что у вас есть. Это то, что противник думает, что у вас есть. Влияние начинается с восприятия. 2. Самое мощное оружие - насмешка. Против аргумента можно выстроить контраргумент. Против иронии защиты нет: любой ответ делает тебя смешнее. 3. Заставьте оппонента соответствовать его собственным декларациям. Не атакуйте чужие ценности. Требуйте исполнения заявленных, и ваш оппонент провалится. 4. Люди борются долго только за то, что приносит им удовольствие. Если ваша команда зевает от собственной стратегии, она бросит ее раньше, чем противник успеет что-то сделать. Алинский проверял каждую тактику простым вопросом: моим людям будет весело это делать? 5. Переносите игру туда, где вы разбираетесь, а противник - нет. Юрист тянет вас в суд, где он бог? Не идите. Выведите спор в публичное поле, где бог - вы. На знакомой территории человек уверен и быстр, на чужой совершает ошибки. Побеждает не самый сильный, а тот, кто правильно выбрал поле. Идеи переживают авторов. Алинский умер в 1972-м, за 36 лет до того, как его ученик стал президентом. Вот это я называю долгосрочной стратегией.