Друзья, один текущий проект неожиданно напомнил мне историю более чем десятилетней давн... — 26 августа 2026 г. в 14:59:00.266
Друзья, один текущий проект неожиданно напомнил мне историю более чем десятилетней давности. Тогда, на заре моей работы маркетологом-консалтером, во время маркетинговых аудитов мне регулярно приходилось объяснять производителям продуктов питания, кто такой маркетолог, за что он отвечает и почему не должен подчиняться руководителю отдела продаж. 🛒 Объясняла обычно очень просто: За уходимость товара с полки отвечает маркетинг За наличие товара на полке отвечают продажи Казалось бы, за столько лет это должно было стать аксиомой. Но, как выясняется, чёткое понимание зон ответственности до сих пор есть далеко не во всех компаниях. Маркетинг может сформировать спрос и привести покупателя в магазин. Но если товара нет на полке, покупка не состоится. Продажи могут обеспечить дистрибуцию и наличие продукта. Но само по себе присутствие товара в магазине ещё не создаёт спрос. Поэтому вопрос не в том, что должно появиться раньше маркетинг или продажи. Вопрос в том, насколько синхронно компания умеет запускать продвижение и обеспечивать наличие продукта. ☝️ Предлагаю небольшой чек-лист для самопроверки: — Кто в вашей компании отвечает за создание спроса? — Кто отвечает за дистрибуцию и наличие товара на полке? — Кто следит, чтобы реклама запускалась там, где продукт точно можно купить? — Кто отвечает за результат, если товар есть на полке, но не продаётся? — Маркетинг и продажи работают на общий результат или всё ещё выясняют, кто важнее? 🤝 Попробуйте задать эти вопросы отдельно маркетингу и продажам. Если ответы совпадут — отлично. Если нет — значит, есть повод задуматься. LABO MARKETING Сайт I Telegram I Max