Один из первых моих провалов в рекрутинге стоил мне 60 тысяч.
Один из первых моих провалов в рекрутинге стоил мне 60 тысяч. Мне доверили закрыть менеджера по продажам в небольшой бизнес. Оплата - 60 тысяч по факту выхода. Для меня, начинающей, это были огромные деньги. Я нашла кандидата за две недели. Он идеально подходил по опыту, отлично проходил собеседование, у собственника глаза загорелись. Выход согласовали. И тут я расслабилась. Вот прям выдохнула и подумала: «Ну всё, дело сделано, жду перевод» 🧘♀️ За два дня до выхода кандидат перестал брать трубку… Я звонила утром, днём, вечером. Писала. Пробовала с другого номера. Молчание. На третий день дозвонилась. Он спокойно сказал, что передумал, так как ему предложили другое место. 🚫 Заказчику пришлось объяснять, что кандидата не будет. 60 тысяч ушли. Знаешь, что я тогда чувствовала? Стыд и злость на себя. Не на кандидата, а именно на себя. Потому что я поняла: он не «внезапно передумал». Просто я его выпустила из рук раньше времени. Вот три вывода, которыми я пользуюсь до сих пор: 1️⃣Оффер принят - это не конец, это середина пути. От согласия до фактического выхода на работу может проходить от одной до четырёх недель. В этот период кандидата продолжают звать конкуренты, к нему выходят другие рекрутеры, у него включаются сомнения. Кто не работает с этим окном, теряет людей. 2️⃣Тишина - это красный флаг, а не «человек занят». Если кандидат вдруг перестал быть на связи после согласованного оффера, это не «дела навалились». Это почти всегда встречное предложение, которое он обдумывает. Молчать в такой момент - худшее, что может сделать рекрутер. 3️⃣Прозвон в день выхода - обязателен. Утро дня Х. Короткий звонок: «Привет, всё в силе, ждём тебя к 10:00». Это простое действие спасает половину провалов. Я тогда его не сделала. Больше не пропускаю. Тот факап научил меня работать до последней секунды. С тех пор из моих согласованных офферов срываются единицы, и то по причинам, которые я контролировать не могу. И я сейчас рассказываю это, не для того, чтобы напугать. А для того, чтобы ты не наступила на эти же грабли и не потеряла свои первые 60 тысяч. А у тебя был такой момент, когда ты выдохнула раньше времени и потеряла результат? ❤️ - если история откликнулась.