Одна сильная фраза в шапке профиля — это еще не позиционирование — 24 августа 2026 г. в 08:53:16.525
Одна сильная фраза в шапке профиля — это еще не позиционирование Читаете сильное описание профиля, потом, пару постов и чувствуете, что что-то не так. Вроде бы слова правильные, а внутри какой-то осадок. Будто пообещали французский ресторан, а принесли доширак с пармезаном Вот это и есть суть главной ловушки позиционирования. Мы привыкли думать, что оно ограничивается одним ёмким описанием. Ан нет, это только видимая часть. Всё остальное — это то, как вы общаетесь, сколько берёте за работу, как упаковываете услуги, даже как отвечаете на возражения, и даже ка вы шутите. И если где-то там, в глубине, закралась нестыковка, клиент её обязательно найдет, даже не сомневайтесь. Не головой, так нутром. Типичный пример Вы позиционируете себя как эксперт высокого уровня. Цена соответствующая. Всё логично. Но вдруг в личной переписке вы с лёгкостью даёте скидку «для друзей». Формально — мелочь. А по факту вы только что сказали клиенту: «Моя цена — не мой потолок, я могу уступить». Клиент, конечно, обрадуется, но где-то в подсознании закрадётся мысль: «Ага, значит, можно было и дешевле». И доверие к вашей экспертной репутации даёт трещину. Одна скидка в 10% может стоить вам 50% репутации. Забавно, но грустно Мой пример не говорит о том, что не нужно уступать или делать скидки. Нужно. Но если это заложено в вашем позиционировании. И так КАК заложено. А не в противовес всему, что уже сказано. Позиционирование — это не только про красивые слова, это когда все ваши действия, от цены до интонации в голосе, работают на одну и ту же мысль. Если вы дорогой специалист, вы не торгуетесь, если вы системный, ваше предложение выглядит как чёткая схема, а не как винегрет из опций. Если вы интеллигентны, вы не пишете капсом и не ставите по пять восклицательных знаков. Если заданную куртуазность поведения не соблюдать, то это все равно, что прийти на деловую встречу в шлёпанцах. Самое обидное, что собственные противоречия мы не замечаем. Мы привыкаем к своим маленьким компромиссам. А клиент видит их сразу. Потому что он ищет цельность. Он хочет иметь дело с человеком, у которого слова не расходятся с делом ни в чём. Экспресс-тест. Давайте проверим себя по 4-м пунктам. Ответьте честно на четыре вопроса: 1. Цена. Она соответствует тому, как вы себя подаёте? 2. Тон. Совпадает ли ваш публичный голос с тем, как вы общаетесь в переписке? 3. Каналы. Вы выбираете площадки, где реально сидит ваш клиент, или те, где вам удобно? 4. Упаковка. Насколько структурировано ваше предложение? Клиент видит логику переходов или просто список «а ещё я делаю это и это»? Когда вы налаживаете эти четыре струны, всё начинает звучать в унисон. И тогда вам не нужно каждый раз думать, что сказать и как сказать. Вы просто действуете по своим правилам. Клиент это чувствует и ему спокойно. А спокойствие — это и есть основа для покупки. 💬Друзья, как вам экспресс-тест? Нашли противоречия? Делитесь🚀 Ваш персональный бренд-стратег Личка \ Тенчат | ВК #иринабулыгина #позиционирование #личныйбренд #брендингстратегия #маркетинг #продвижение