Кажется, мы всё-таки белые вороны.
Кажется, мы всё-таки белые вороны. Если честно, мы до сих пор под впечатлением от слов нашего партнёра Светланы. И дело даже не в том, что после отказа от одного проекта нам предложили посмотреть ещё два. Дело в другом. Нас поняли. Не просто спокойно приняли отказ и сохранили деловые отношения. А точно поняли, почему мы задаём столько вопросов, глубоко погружаемся в документы и иногда отказываемся от серьёзного заработка. Мы ведь не стараемся быть неудобными.Не задаём вопросы, чтобы продемонстрировать свою экспертность. Не ищем недостатки ради торжественного: «Мы так и знали». Мы просто по-другому не умеем. Если речь идёт о деньгах инвесторов, мы не можем увидеть риск, который невозможно закрыть, и сделать вид, что его нет. Не можем успокоить себя тем, что, возможно, всё закончится хорошо. И не можем предложить человеку то, во что сами не готовы были бы войти на тех же условиях. Раньше всё происходило предсказуемо: мы отказывались от проекта — и больше предложений от этих людей не получали. Поэтому временами нам действительно казалось, что мы белые вороны на рынке недвижимости. Слишком глубоко копаем. Слишком много проверяем. Слишком серьёзно относимся к тому, что для кого-то остаётся обычной продажей. А потом партнер нам написала: «Есть риелторы, а есть инвестброкеры. Есть поверхностные, а есть те, кто копает в суть. У вас двойная ответственность перед аудиторией. Мне важно выстраивать диалог с партнёрами вдолгую». И вот от этих слов у нас — мурашки. Впервые человек с другой стороны увидел в нашей дотошности не помеху продажам, а ценность. Светлана, спасибо вам за эту обратную связь. Возможно, вы даже не представляете, насколько она оказалась для нас важной. Оказалось, нас видят, понимают и предлагают продолжать работать именно потому, что мы такие. А теперь мы ищем таких же людей среди инвесторов. Тех, кому важно не получить предложение первым, а понимать, почему оно вообще прошло наш отбор. Сейчас мы формируем лист готовности инвесторов. Деньги заранее НЕ собираем: знакомимся, узнаём ваши задачи и связываемся, когда появляется подходящий проект, прошедший нашу предварительную проверку. Если вам близок такой подход, заполните короткую анкету: АНКЕТА Возможно, нашей стае не хватает именно вас — ещё одной белой вороны.