Почему скидка 99% иногда работает хуже, чем БЕСПЛАТНО — 31 августа 2026 г. в 11:33:18.519
Почему скидка 99% иногда работает хуже, чем БЕСПЛАТНО Я уже говорил, что наш мозг - тот ещё ларчик с сюрпризами, поэтому иногда он весьма специфически обрабатывает информацию. Смотри, есть два предложения: Товар стоил 1 000 ₽ → теперь 10 ₽. и Товар стоил 1 000 ₽ → теперь 0 ₽. Разница в 10 рублей, фигня! Но наш мозг зачастую воспринимает разницу между 10 и 0 чуть ли не как большую пропасть, чем 1 000 и 10. У этого даже есть своё название - эффект нулевой цены - Zero Price Effect. Был проведён наглядный эксперимент: людям предложили на выбор две шоколадки. Шоколадка "А" - 1 рубль, шоколадка "Б" - 10 рублей. При этом шоколадка "Б" объективно была более дорогой и премиальной. И 73% выбрали шоколадку "Б". И тут всё логично. Но вот цену продуктов снизили всего на 1 рубль. И вот уже шоколадка "А" у нас бесплатна, а шоколадка "Б" 9 рублей. Разница в 9 рублей никуда не делась. Что сделали люди? 69% взяли бесплатную шоколадку "А"! То есть, с точки зрения математики - парадокс, а вот с точки зрения психологии покупателей - всё объяснимо. Бесплатно - это не просто маленькая цена, это халява! И это сразу же снимает вопросы "а оно мне надо, а оно того стоит, а вдруг найду дешевле". Исследователи выявили, что нулевая цена вызывает дополнительную положительную эмоциональную реакцию. Как это работает в бизнесе? Просто. Можно сказать "Скидка 1 000 рублей". А можно не трогать цену самого продукта, но добавить к нему бесплатный бонус- доставку, диагностику, монтаж. По экономике то на то и выйдет, но для покупателя "бесплатно" звучит более привлекательно, чем скидка. Только учти, что "бесплатно" на самом деле должно быть бесплатным. Если у человека в погоне за твои "бесплатно" наметятся хоть какие-то дополнительные траты времени, усилий или денег, то привлекательность твоего предложения резко упадёт. Читайте меня в МАХ, ТГ, ВК, Дзен