Дай человеку больше вариантов и он пошлёт тебя нафиг — 30 сентября 2026 г. в 15:06:50.495
Дай человеку больше вариантов и он пошлёт тебя нафиг Да-да, именно так это иногда и работает. И это не мои выдумки - это доказанный факт. Шина Айенгар и Марк Леппер в свое время провели эксперимент в продуктовом магазине. В одном случае покупателям показывали 24 вкуса варенья, а в другом всего 6. Большая витрина, где от обилия варенья разбегались глаза, привлекала внимание - возле неё останавливались около 60% посетителей. Возле второй витрины где-то 40%. Казалось бы - победитель очевиден. Большой ассортимент привлекает покупателей. Но тут обратимся к продажам. Из людей, столкнувшихся с большим ассортиментом, покупку совершили примерно 3%, а во втором случае, где выбор сжали до 6 вариантов, покупку совершили уже 30%. То есть, огромный выбор привлёк больше внимания, но вот с продажами как-то не сложилось. А почему? А потому что выбор - это не только свобода, но и работа. Да, большой выбор вроде как даёт людям выбрать что-то именно под себя, но если выбор не структурирован и заставляет много перебирать, сравнивать и сомневаться, то человек просто плюнет и не выберет вообще ничего. И бизнесу стоит это учитывать. Хочешь понять, как не попасть впросак при выборе маркетинговой стратегии? Пиши мне.