Оцените от 1 до 10, насколько вы умеете переубеждать оппонента в переговорах. А хотите ...
Оцените от 1 до 10, насколько вы умеете переубеждать оппонента в переговорах. А хотите переубеждать эффективнее? Представьте: вы готовитесь к переговорам, продумываете, проговариваете (или прописываете) аргументы, а на встрече всё идёт не по плану. Ваши доводы не срабатывают. Знакомо? Вот почему так происходит: вы смотрите на ситуацию только со своей стороны, но не пробуете «встать на место другого». Обычно я слышу такое: «Да! Я его понимаю, НО…» ❕ Вот это «НО» и есть то самое слово, которое мешает вам переубеждать оппонента. Просто на 5–10 минут условно встаньте на место другого, чтобы прочувствовать ситуацию изнутри, посмотреть на неё глазами оппонента и произнести вслух аргументы от его лица. [Такой подход мы тренируем на всех встречах Клуба Переговоров и на всех моих тренингах - играем за обе стороны.] Что это даёт? 1. Мы чётко видим ситуацию с обеих сторон 2. Мы понимаем больше деталей и нюансов, которые раньше были непонятны Если у вас не получается встать на место другого и вы всё время «сваливаетесь» на сторону своей позиции, попросите порепетировать эту ситуацию с кем-то из близких, друзей или коллег. 🙃 «Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна» (не помню, откуда это)) Так вы сможете готовиться к переговорам, предполагая разные варианты развития событий. И у вас будут готовы аргументы на все возможные случаи.