На прошлой неделе посетила конференцию туристического бизнеса и неожиданно поймала себя... — 10 июня 2026 г. в 15:02:49.918
На прошлой неделе посетила конференцию туристического бизнеса и неожиданно поймала себя на мысли, что в медицине дела идут не так уж плохо 🤣 Конечно, факт того, что в другой нише все хуже, чем в твоей, слабоватое утешение 🫣, но некоторые цифры заставляют задуматься. Средняя комиссия турагента сегодня около 6%. Из этих денег нужно оплатить офис, сотрудников, налоги и т.д., позволить себе заираты на маркетинг мало кто может. Неудивительно, что многие игроки рынка постоянно ищут новые способы привлечения клиентов без роста рекламных бюджетов. Я отметила несколько тенденций. 1⃣ Развитие партнерских и реферальных продаж На перегретом рынке, где реклама становится все дороже, бизнес начинает искать людей, которые готовы рекомендовать продукт за вознаграждение. Причем в туризме уже совсем не важен статус партнера: ИП, самозанятый или просто человек с аудиторией и кругом контактов. Комиссию готовы платить всем. По сути, рынок движется в сторону модели "клиент приводит клиента" или "партнер приводит клиента". Как я уже писала выше, еще одна ниша движется в сторону сетевого 😄 2⃣ Рост числа агрегаторов Площадок, которые собирают предложения множества компаний в одном месте, становится все больше. Для клиента это удобно: можно быстро сравнить варианты и принять решение. Для бизнеса ситуация сложнее. С одной стороны, агрегаторы дают поток обращений. С другой — усиливают конкуренцию и постепенно превращают компании в участников большого каталога, где выбор часто идет по цене, рейтингу или отзывам. Именно поэтому сегодня уже недостаточно просто оказывать хорошую услугу. Важно понимать, как выстроена воронка привлечения клиентов, за счет чего формируется доверие и почему клиент должен выбрать именно вас, а не десяток похожих предложений рядом. Технологии меняются, каналы меняются, но главный вывод остается прежним: чем более конкурентным становится рынок, тем важнее становятся репутация, рекомендации и системный маркетинг.