«У вас дорого. Мне другие посчитали дешевле» — 3 сентября 2026 г. в 17:37:27.500
«У вас дорого. Мне другие посчитали дешевле» Знакомо? 🙂 И у мебельщика в этот момент обычно два желания: 1. Начать оправдывать цену. «У нас хорошая фурнитура, качественный ЛДСП, своё производство…» 2. Дать скидку. А я бы сначала вообще ничего не продавал. Я бы спросил: — А дешевле — это сколько? И что именно вам туда посчитали? Потому что дальше иногда выясняется прекрасное. Вы считали кухню за 420 тысяч. Конкурент — за 350. Только у вас в расчёте техника, столешница, подсветка, нормальная фурнитура и монтаж. А там половины этого просто нет. То есть клиент сравнивает не 420 против 350. Он сравнивает две разные кухни, просто пока сам этого не понимает. И вот здесь начинается продажа. Не: «У нас качество лучше». А: «Давайте я покажу, из чего складывается разница в 70 тысяч, и вы сами решите, есть смысл за неё платить или нет». Совсем другой разговор. ⸻ 🔥 Вообще “дорого” — далеко не всегда отказ. Часто это обычный этап выбора. Человек хочет понять: за что конкретно он отдаёт дополнительные 50–100 тысяч рублей. И если единственный ответ мебельщика: «Ну у нас качество…» то клиент действительно пойдёт туда, где дешевле. Потому что разницы он не увидел. И вот здесь реклама уже не поможет. Можно привести ещё 100 заявок — и точно так же потерять половину на слове «дорого». Поэтому сильный маркетинг мебели для меня заканчивается не заявкой. Он заканчивается тогда, когда человек понимает, почему ему стоит купить именно у вас. 🔥 Если хотите, следующим постом могу дать готовый сценарий переписки, что отвечать клиенту на «дорого» без скидок и впаривания. Поставьте 🔥, если делать.