МАРКЕТИНГ НА ЦИФРАХ 🧮 | Виктория Росинская | ELPODIUM
Маркетинг · 20 апреля 2026 г.
Шпаргалка маркетолога: 12 метрик, которые нужно знать наизусть — 20 апреля 2026 г. в 12:19:19.985
Шпаргалка маркетолога: 12 метрик, которые нужно знать наизусть Сохраняйте - пригодится на каждом проекте. 1. ROI — рентабельность инвестиций ROI = (Чистая прибыль / Сумма инвестиций) × 100 Сколько заработали на каждый вложенный рубль. Если не знаешь ROI проекта - ты не знаешь, работаешь в плюс или в минус. 2. ROMI - рентабельность маркетинговых инвестиций ROMI = (Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100 То же самое, но только для маркетинга. Именно эту цифру спросит адекватный клиент. 3. CAC - стоимость привлечения клиента CAC = Все затраты на привлечение / Количество новых клиентов Сколько ты платишь за одного клиента. Если CAC выше прибыли с клиента — ты работаешь в убыток. 4. LTV - пожизненная ценность клиента LTV = Средний чек × Частота покупок × Время жизни клиента Сколько денег клиент принесёт за всё время. Без этой цифры невозможно понять, сколько можно тратить на привлечение. 5. LTV:CAC - главное соотношение Идеально: 3:1 или выше. Если меньше 3:1 - бизнес не зарабатывает. Если 1:1 - работаете в ноль. Меньше - сливаете деньги. 6. CPA - стоимость целевого действия CPA = Расходы на рекламу / Количество целевых действий Сколько стоит одна заявка, регистрация, покупка. Базовая метрика для любой рекламы. 7. CPL - стоимость лида CPL = Расходы на рекламу / Количество лидов Сколько стоит один контакт. Но помни: дешёвый лид ≠ хороший лид. 8. CR - конверсия CR = (Целевые действия / Общее количество) × 100 Процент тех, кто сделал то, что ты хотел. Главный индикатор качества воронки. 9. CTR - кликабельность CTR = (Клики / Показы) × 100 Процент кликнувших на рекламу. Низкий CTR = креатив не цепляет или аудитория не та. 10. CPC - стоимость клика CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов Сколько платишь за один клик. Но сам по себе дешёвый клик ничего не значит без конверсии. 11. ARPU - средний доход на пользователя ARPU = Общий доход / Количество пользователей Сколько в среднем приносит один клиент. Важно для подписочных моделей и повторных продаж. 12. Churn Rate - отток клиентов Churn = (Ушедшие клиенты / Общее количество) × 100 Сколько клиентов уходит. Если Churn высокий — дыра в ведре, и лить больше трафика бессмысленно. Главное правило: если не можешь посчитать эти метрики - ты работаешь вслепую. А клиент это чувствует.