Анализируем бизнес с точки зрения окупаемости — 3 июня 2026 г. в 09:05:01.852
Анализируем бизнес с точки зрения окупаемости Сегодня предлагаю рассчитать точку безубыточности, выраженной в деньгах (выручке). Пусть вам не покажется это скучным, потому что рассчитав этот важный показатель, вы сможете посмотреть на свой бизнес под другим углом. 👌 В упрощённом виде точка безубыточности отвечает на вопрос: «Сколько денег должен принести бизнес, чтобы вам не уйти в минус» Ниже приведу 2 примера (студию маникюра с мастером и администратором и частный кабинет мастера), а для рассчёта возьмём следующие переменные: X — это постоянные расходы. Они есть всегда, даже если нет ни одного клиента. Y — средний чек по топовым услугам. Не средняя температура по больнице, а именно по тому, что хорошо продаётся. Z — прямые расходные материалы на одну процедуру (салфетки, перчатки и др.). % (зп мастерам) — чаще всего это процент от выручки (30–50% в зависимости от услуги). D — маржинальный доход с одной процедуры (сколько реально остаётся салону после покрытия материалов и зарплаты мастера). G — необходимое количество процедур в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы. G × Y — точка безубыточности в рублях. Выручка, после которой каждый следующий рубль — чистая прибыль. Формула: Y (сред чек) - Z (расход) - % (зп мастерам) = D X:D= G G*Y = сумма, точка безубыточности, когда доходы покрывают все расходы 1 пример: ногтевая студия с мастером и администратором X = 120 000 руб. (аренда 50к, оклад администратора 30к, интернет/охрана/коммуналка 20к, прочее 20к). Y = 2500 руб. (средний чек топ-услуги — маникюр с покрытием). Z = 500 руб. (материалы). % зп мастера = 40% (1000 руб. от чека). D = 2500 − 500 − 1000 = 1000 руб. (столько приносит салону одна процедура). G = 120 000 / 1000 = 120 процедур в месяц. Точка безубыточности = 120 × 2500 = 300 000 руб. выручки в месяц. Расшифровка: пока выручка < 300 тыс. — студия работает в минус. 300 тыс. — после этой суммы каждый дополнительный чек приносит 1000 руб. прибыли салону. Если мастер — он же собственник, и других сотрудников нет, то формула немного меняется, потому что исчезает «% зп мастерам» или этот процент становится личным доходом мастера-собственника. 2 пример: частный кабинет мастера, где он не платит себе зарплату процентом, а забирает всё, что осталось Тогда формула упрощается: D = Y − Z (без вычета % мастера) X = 40 000 руб. (аренда — 25к, коммуналка/интернет/охрана 10к, прочее 5к) Y (средний чек): маникюр + покрытие — 2 500 руб. Z (материалы на 1 процедуру) — 500 руб. D = 2500 − 500 = 2000 руб. (то, что остается с одной процедуры) G = 40 000 / 2000 = 20 процедур в месяц Точка безубыточности = 20 × 2500 = 50 000 руб. Расшифровка: пока мастер не сделал 20 процедур (или не получил 50 000 руб. выручки) — он работает «на аренду и расходники». С 21-й процедуры каждый чек 2500 руб. приносит мастеру 2000 руб. лично в карман. Посчитали свою ТБ? Если хватает смелости, напишите в комментариях, что у вас получилось. Или просто поставьте любую реакцию — 👌♥️🔥🙌 🥲👀 Завтра расскажу, что делать, если вы отрабатываете в ноль или минус.