Если ты сейчас сидишь и думаешь: «хочу записать курс, создать продукт… но не понимаю, с... — 5 июля 2026 г. в 11:22:14.632
Если ты сейчас сидишь и думаешь: «хочу записать курс, создать продукт… но не понимаю, с чего начать» скорее всего дело в том, что ты стартуешь не с того места. Я запускала и чужие продукты, и свой собственный — мне есть, что сказать 🙂 Вот, что я часто наблюдала со стороны. Человек открывает ноут и такой: — надо записать уроки для курса — надо придумать программу — о, мне срочно нужен сайт! и через неделю он уже «схлопывает» всю свою активность и перестаёт понимать, что делает и зачем. Хотя на этом этапе нужно не за продукт садиться, а ответить себе на 3 (!) вопроса, которые либо помогут будущим продажам, либо похоронят продукт ещё до запуска. Они максимально простые (и банальные), но именно поэтому их игнорирует большинство людей, думая, что это не так уж важно. Ога-ога, конечно! 😁 Предлагаю пройтись по ним один раз и закрыть уже эту тему для себя⏬ 1. Кому ты помогаешь? Не «женщинам» Не «людям, которые хотят изменений» А очень конкретному человеку. Прямо так, чтобы этот человек прочитал и сказал: «о, это про меня» Покажу, как это выглядит на примерах. ✖️ «помогаю наладить питание» ☑️ «помогаю женщинам, которые каждый вечер срываются на сладкое и уже устали начинать заново» ✖️ «работаю с тревогой» ☑️ «помогаю девушкам, которые постоянно накручивают себя в отношениях, даже когда всё хорошо» ✖️ «ухаживаю за кожей» ☑️ «помогаю девушкам с акне, которые перепробовали всё и уже не верят, что их кожа может стать ровной и сияющей» Почему так? Пока у тебя «всё обо всём» — ты ни для кого вообще. 2. Какую потребность (запрос) ты закрываешь? Большинство пишет что-то максимально стерильное по типу: — «улучшаю качество жизни» — «помогаю прийти к гармонии» и это трындец 🤪 По итогу это никто не купит, потому что нельзя закрыть конкретную потребность или запрос обычной «витаминкой». Витаминки могут взять в аптеке на сдачу или в придачу, но почти никогда не идут за ними специально. Поэтому людям нужна конкретика. ☑️ «опять наелась сладкого и ненавидишь себя» — проблема, которая реально отравляет жизнь. ☑️ «лежишь ночью и прокручиваешь один и тот же диалог в голове» — жизнь в постоянной фоновой тревоге, и это тоже проблема. ☑️ «лето-жара, а ты не можешь выйти из дома без тональника даже в магазин» — проблема, когда чувствуешь себя беспомощной. Вот это купят, потому что человек узнаёт свою проблему и себя в ней. 3. Какой результат получит клиент? Чаще продают процесс, поэтому на этом этапе обычно полный провал: ✖️ «разберём питание» ✖️ «проработаем установки» ✖️ «подберём уход» Зачем человеку это? Ему плевать на процесс, он хочет финальную точку: ☑️«перестанешь срываться на сладкое и начнёшь есть спокойно, без чувства вины, вздутий и т.д.» ☑️ «перестанешь накручивать себя и сможешь спокойно жить без фоновой тревоги, перестанешь «сливать» туда свой ресурс» ☑️ «получишь чистую кожу и сможешь отправиться на любое мероприятие без плотного макияжа» Если собрать это в формулу, она будет выглядеть вот так: продукт = конкретный человек + живой запрос + понятный результат И если сейчас с этим неопределённость, то не нужно записывать уроки, пилить сайт или дорабатывать в 5-ый раз программу курса. Иначе построишь дом без фундамента. В ближайшее время разберу типичные ошибки экспертов в мягких нишах. Потому что именно там, где деятельность связана с помощью другим людям, я вижу больше всего проблем. Если нужно разобрать какую-то конкретную сферу, напиши пару слов (желательно в комментариях), на каком этапе ты сейчас: — не понимаешь, кому продавать — не можешь сформулировать запрос клиента — не получается упаковать результат — что-то ещё?