Про LTV в финтехе. Часть 2: крутим слоты на максимум — 27 апреля 2026 г. в 09:00:58.891
Про LTV в финтехе. Часть 2: крутим слоты на максимум Три когорты — три разных приложения внутри одного. 1. Большой AUM (от 50 млн). Статистика, графики, отчеты. Большой дядя видит сохранение капитала — кайфует. Никаких пушей. Задача — не потерять клиента и дать простую возможность смотреть за своими активами 2. AUM 15–50 млн. Самая вкусная зона. Здесь и маржиналка льется, и обороты большие. Основа приложения — соц сети, как пульс в тиньке. Социалка, где другие ребята показывают сделки, кидают идеи. Темка стрельнет, давай вложимся. Нативные инсайды. Пуши с правильными предложениями. Отдельные блоки с покупкой акций. Формировать систему рекомендаций и комьюнити так, чтобы юзер хотел торговать чаще. Подсовываешь фьючи, крипту — все с быстрой волатильностью, где не надо ждать неделями. Закинул депозит — прокрутил на плечах — отдал комсу и проценты за маржиналку. Подсадить на дофоминовую иглу Вот здесь — главный источник денег. А в эту сторону почти никто не думает 3. Мелкий AUM, до 1.5–2 млн. Их аккуратно втягивать. Сначала ОФЗшки — видит 15%+ возврата, ему норм. Потом акции. Потом потихоньку тот же пульс, что и у ребят сверху. Цель — прокачать когорту снизу вверх и подсадить на ту же дофоминовую иглу. По итогу получается мощная воронка: — Новичок — аккуратно вводим в рынок и подсаживаем на иглу — Уже активно торгует — даем инструменты, чтобы торговал больше и раздуваем желание — Большой капитал — спокойствие и сохранение Почему на нашем рынке это мало кто делает? Я вижу три причины: 1. Регуляторка. ЦБ жестко следит за подталкиванием неквалов. Каждая новая механика — это риск штрафа и разборок. 2. Инерция банков. Брокерскими приложениями часто рулят топы из классического банкинга. У них нет продуктового мышления — они мыслят категориями процентная ставка, а не LTV и когорты. 3. Страх каннибализации. Банки боятся, что агрессивные продуктовые механики уведут клиентов из депозитов и кредитов в брокеридж. Фактически из всех брокеров РФ только Тинек серьезно зашел в соцсеть внутри приложения. Остальные копируют интерфейсы 2018 года и удивляются, почему метрики не растут. А здесь лежит огромная неразобранная куча денег. Легальное казино, которое ждет своего героя