Про LTV в финтехе. Часть 1: брокеры — 27 апреля 2026 г. в 09:00:59.683
Про LTV в финтехе. Часть 1: брокеры Пока мы разбираем кучу заявок на проекты с предыдущего поста назрела тема про брокеров. Мы с ними начали плотно работать в этом году и отсюда родилось куча идей. И так — начнем. Вы 100% хоть раз пользовались приложением для инвестиций — Тинек, Альфа, БКС. 2–3 года назад был огромный тренд на инвестиции. «Откладывайте по 10к в месяц — в старости будете миллионером, блабла». Конечно, это не учитывает миллион кризисов, волатильность и то, что можешь вообще все потерять, как нам показал 2022-й. Но сама индустрия — супер интересная. На чем реально зарабатывают брокеры? Первое — ребята с портфелями на сотни миллионов. Отдают в доверительное управление, чтобы сохранить капитал. Тут все логично. Зарабатываешь на % Второе — казино. Строго говоря инвестиции — это не казик: на длинной дистанции матожидание в твою пользу. Но механики вовлечения у брокеров — чистый игорный бизнес. Как устроена экономика ритейл-брокера: — 50–70% выручки — процентные доходы. Это маржиналка, кредитование под залог бумаг и остатки на счетах клиентов. — 20–30% — комиссии с оборота. Чем больше сделок — тем больше капает. Идеальный клиент — лудик с деньгами. Он торгует на плечах, сидит в волатильных историях, гоняет сделки каждый день. С него ты собираешь и проценты за маржиналку, и комсу за каждую сделку. И каждый раз после слива бюджета еще и еще накидываешь кредита на додеп Задача приложения — посадить тебя на дофаминовую иглу. Чтобы ты отдавал больше процентиков за прекрасные идейки в ставках, веря, что сейчас сорвешь 12 иксов на газе. Для тех, кто не верит в то, что люди просаживают сотни миллионов, то есть смешное видео на этот счет: https://www.youtube.com/watch?v=3WUXtKPK7Y8 В общем тут все понятно и у меня логично возник вопрос: Почему мобильные приложения и логика развиваются так медленно? Ты проходишь онбординг из 10 вопросов — и под это приложение должно кастомиться. Можно выделить когорты и под каждую собирать свою историю. Но этого почти никто не делает. Про это — во второй части 👇