Менеджер дал скидку 10%. Прибыль могла сократиться на 50% — 28 августа 2026 г. в 09:03:00.871
Менеджер дал скидку 10%. Прибыль могла сократиться на 50% Условный пример: Цена — 100 000 ₽. Затраты — 80 000 ₽. Валовая прибыль — 20 000 ₽. После скидки 10% клиент платит 90 000 ₽. Затраты остаются прежними — 80 000 ₽. Компания зарабатывает уже не 20 000 ₽, а 10 000 ₽. Цена снизилась на 10%, а валовая прибыль — вдвое. Если менеджер получает бонус за оборот, он может выполнить личный план даже на малоприбыльной сделке. Поэтому скидки нужно оценивать с учётом маржинальности. Полезно определить минимально допустимую цену, порядок согласования и встречные условия: объём, предоплату, сроки или изменение комплектации. В МЕРИОНА мы помогаем анализировать экономику продаж и систему мотивации менеджеров. Проверьте, сколько компания действительно зарабатывает после скидок. Подробнее — meriona.ru #маржинальность #отделпродаж #прибыльбизнеса #мериона