Лучшего продавца повысили до руководителя — и отдел стал продавать хуже — 26 августа 2026 г. в 08:44:00.433
Лучшего продавца повысили до руководителя — и отдел стал продавать хуже Сильный менеджер умеет закрывать собственные сделки. Руководитель должен обеспечивать результат всей команды. Для этого нужны другие навыки: — планирование и контроль воронки; — постановка задач; — разбор звонков; — обучение менеджеров; — обратная связь; — прогнозирование результата. После повышения сотрудник нередко продолжает продавать сам и забирать лучшие сделки. План временно выполняется, но команда не развивается и становится зависимой от руководителя. Высокие личные продажи не гарантируют готовности управлять людьми и системой. Перед повышением важно оценить, умеет ли кандидат развивать других, анализировать воронку и организовывать работу отдела. В МЕРИОНА мы помогаем анализировать систему продаж и находить управленческие причины снижения результатов. Подробнее — meriona.ru #отделпродаж #управлениепродажами #руководитель #мериона