Почему компания выплачивает бонус за продажу, по которой ещё не получила деньги
Почему компания выплачивает бонус за продажу, по которой ещё не получила деньги Менеджер получил бонус за подписанный договор, а клиент задержал оплату на три месяца. Компания уже оплатила: закупки; работу сотрудников; доставку; бонус менеджеру. Но денег от клиента пока нет. Проблема усиливается, если в сделке есть: скидка; низкая маржинальность; длительная отсрочка; возврат; отмена части заказа; дополнительные бесплатные работы. Однако просто перенести весь бонус на момент оплаты тоже не всегда правильно. Менеджер не должен отвечать за ошибки производства, логистики или бухгалтерии, на которые он не влияет. Возможный подход — разделить вознаграждение по этапам: Часть — за договор на согласованных условиях. Часть — после оплаты. Часть — после завершения сделки без существенных возвратов. Проверьте несколько продаж: сколько денег получено; какая прибыль осталась; есть ли задолженность; какие скидки предоставлены; какой бонус выплачен. Система мотивации показывает сотрудникам, какой результат компания считает важным. МЕРИОНА поможет связать показатели отдела продаж с оплатой, маржинальностью и качеством сделок. meriona.ru #мотивацияпродавцов #отделпродаж #дебиторскаязадолженность #прибыльбизнеса #мериона
Канал в каталоге Максиметера
89 подписчиков · Бизнес