Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 23 июля 2026 г.
Я провела более 2000 переговоров с собственниками коммерческой недвижимости, и вот что ... — 23 июля 2026 г. в 09:17:07.395
Я провела более 2000 переговоров с собственниками коммерческой недвижимости, и вот что поняла: — собственник покупает не ваши услуги, а уверенность в результате; — если в первые пять минут вы начинаете «продавать себя», скорее всего, договора не будет; — тот, кто больше говорит, обычно получает меньше информации; — правильный вопрос ценнее десятиминутной презентации; — возражение «Я сам продам» чаще означает «Я пока не вижу вашей ценности»; — завышенная цена объекта — это не проблема рынка, а проблема ожиданий собственника; — честность всегда работает лучше громких обещаний; — иногда отказ от объекта приносит больше денег, чем месяцы бесполезной работы; — доверие невозможно выпросить, его можно только заслужить. И главный вывод, который я сделала за 28 лет: Переговоры выигрывает не тот, кто умеет красиво говорить. Их выигрывает тот, кто умеет слушать, понимать человека и находить решение, выгодное для всех сторон.