Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 19 августа 2026 г.
Иногда помещение за 100 млн продать проще, чем за 10 млн. — 19 августа 2026 г. в 14:40:17.038
Иногда помещение за 100 млн продать проще, чем за 10 млн. Начинающие риелторы часто рассуждают наоборот: «Сначала возьму что-нибудь небольшое и недорогое. Там сделка попроще. А когда наберусь опыта, пойду в крупные объекты». Логично? Только коммерческая недвижимость периодически смеётся над этой логикой. 😄 Можно получить объект за 100 млн, где адекватный собственник, понятные документы, рыночная цена, хороший арендатор, прозрачная экономика и ясная целевая аудитория. Ты понимаешь, кому продавать, что продавать и на каких условиях. А потом появляется помещение за 10 млн. Цена завышена. Перепланировка не оформлена. Мощности неизвестны. Собственников трое, и у каждого своё представление о прекрасном. Один хочет продать. Второй «в принципе не против». Третий вообще живёт где-то за границей и отвечает раз в две недели. А вишенка на торте: собственник говорит: «Вы сначала покупателя найдите, а там про комиссию поговорим». И вот ваш «простой объект для начала» превращается в маленький филиал ада. 😄 В коммерческой недвижимости сложность сделки определяется не количеством нулей в цене. Я смотрю на другое: насколько понятны документы; адекватна ли цена; есть ли обременения; какова мотивация собственника; сколько людей принимают решение; насколько ликвиден сам объект; понятно ли, кому его продавать; и можно ли нормально закрепить условия работы и комиссию. Поэтому я не советую начинающим брокерам автоматически искать самые дешёвые объекты «для тренировки». Иногда гораздо безопаснее провести понятную сделку на 100 млн, чем полгода героически спасать проблемное помещение за 10. А вам какой объект кажется страшнее: дорогой или тот, где уже на первой встрече начинается цирк?