Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 19 августа 2026 г.
Разговор после полуночи. Если бы я выключила камеру и рассказала всё как есть. — 19 августа 2026 г. в 17:45:57.472
Разговор после полуночи. Если бы я выключила камеру и рассказала всё как есть. Знаете, иногда я думаю: зачем мне вообще продолжать самой делать сделки? 28 лет в коммерческой недвижимости. Можно было давно оставить практику, красиво называться бизнес-тренером и рассказывать риелторам, как правильно работать. Но я не могу. Мне нужно самой быть внутри рынка. Разговаривать с собственниками, которые сегодня хотят одну цену, завтра другую, а послезавтра внезапно решают: «Знаете, я пока передумал продавать». Сидеть на переговорах. Считать. Проверять документы. Спорить об условиях. Иногда вытаскивать сделку, которая уже одной ногой лежит в морге. Потому что только там я понимаю, что на самом деле сейчас происходит в коммерческой недвижимости. Не в презентациях. Не в красивых аналитических отчётах. В реальных сделках. И когда ко мне приходит риелтор и говорит: «Ольга, я боюсь брать первый коммерческий объект», я прекрасно понимаю этот страх. Потому что коммерция вообще быстро отучает чувствовать себя самым умным человеком в комнате. Здесь всегда появляется объект, который подкинет тебе что-нибудь новенькое. И знаешь, что меня больше всего раздражает в обучении? Когда человеку дают огромное количество информации, он честно всё смотрит, конспектирует, получает сертификат… а потом ему звонит собственник: «У меня помещение. Возьмётесь?» И человек не знает, что ответить. Вот этого я не хочу. Мне совершенно неинтересно, сколько уроков посмотрели мои ученики. Мне интересно другое. Сможет ли риелтор завтра сесть напротив собственника и нормально провести разговор? Поймёт ли, стоит вообще брать этот объект или бежать от него подальше? Сможет ли поговорить с инвестором о цифрах? Назовёт ли свою комиссию спокойно? Не даст ли выкинуть себя из собственной сделки? Получит ли в конце деньги? Наверное, поэтому я иногда бываю жёсткой. Особенно когда вижу опытного риелтора, который прекрасно умеет продавать, но почему-то решил, что не имеет права работать с объектом за 100 миллионов. Или работает два месяца бесплатно, потому что постеснялся в начале сказать собственнику про договор и комиссию. Мне хочется спросить: вы столько лет становились профессионалом ради этого? Через моё обучение прошли уже тысячи специалистов. И чем дольше я работаю, тем меньше мне интересны красивые обещания. Мне гораздо приятнее получить сообщение: «Ольга, я сделала». Первая коммерческая сделка. Первый серьёзный инвестор. Комиссия, которую раньше было страшно даже назвать. Или сообщение от опытного брокера: «Я столько лет работал и не видел, сколько денег оставляю на столе». Наверное, ради таких сообщений я и продолжаю всё это делать. Не хочу выращивать людей, которые просто много знают о коммерческой недвижимости. Хочу, чтобы после обучения человек смотрел на конкретный объект и понимал: что проверить, что спросить, с кем говорить, как вести переговоры, где риск, и где в этой сделке его деньги. А всё остальное… Сертификаты, красивые слова, количество просмотренных уроков… Это можно обсуждать днём. После полуночи мне интереснее результаты.