Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 28 августа 2026 г.
ИЗВИНИТЕ, КОНЕЧНО, но «разместить на ЦИАН» — это ещё не стратегия продажи коммерческого... — 28 августа 2026 г. в 15:06:09.556
ИЗВИНИТЕ, КОНЕЧНО, но «разместить на ЦИАН» — это ещё не стратегия продажи коммерческого объекта. Иногда я спрашиваю риелтора: — Как будете продавать объект? — Размещу на ЦИАН, Авито, сделаю красивые фотографии… И всё? А дальше сидим и ждём, пока где-нибудь проснётся тот самый покупатель со своими 70 миллионами и подумает: «Что-то я сегодня давно недвижимость не покупал…» 😄 А если не звонят — значит, рынок плохой. Нет. Размещение объявления — это канал продвижения. Но не стратегия продажи. Стратегия начинается раньше. Сначала я хочу понять: что именно мы продаём и кому это вообще нужно? Если это ГАБ — кто наш покупатель? Частный инвестор? Компания? Семейный капитал? Какую доходность он ищет? Какие риски для него критичны? Насколько хорош арендатор? Что с договором аренды, индексацией, сроками, возможностью выхода? Если помещение свободное — кому оно подходит? Магазину? Медицине? Общепиту? ПВЗ? Офису продаж? И позволяет ли сам объект реализовать этот сценарий? А потом уже появляются совсем другие вопросы: Где водится наш покупатель? Кто уже покупает подобные объекты? У кого из брокеров есть такие клиенты? Какие собственники соседних объектов могут быть заинтересованы? Каким инвесторам можно предложить объект напрямую? И только после этого — агрегаторы, реклама, рассылки, брокерское сообщество, базы инвесторов, прямой поиск, партнёрства и переговоры. Потому что можно месяцами улучшать фотографии объекта за 100 млн ₽ и менять первое предложение в объявлении. Но если цена завышена на 20%, покупатель определён как «ну кому-нибудь точно подойдёт», а единственный план продаж — ждать входящего звонка… ЦИАН тут ни в чём не виноват. 😂 Хороший брокер не просто размещает объект на рынке. Он создаёт маршрут от конкретного объекта к конкретному покупателю. Вот это уже стратегия. Хочешь научиться делать верные рекламные стратегии, продавать свою экспертность, свою услугу и объекты? Практикум по коммерческой недвижимости вам в помощь. Ольга-Денисенко.рф