Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 26 августа 2026 г.
3 ПРИЗНАКА, ЧТО СОБСТВЕННИК ВООБЩЕ НЕ СОБИРАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ ОБЪЕКТ. Хотя клянётся вам в ... — 26 августа 2026 г. в 16:39:16.708
3 ПРИЗНАКА, ЧТО СОБСТВЕННИК ВООБЩЕ НЕ СОБИРАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ ОБЪЕКТ. Хотя клянётся вам в обратном 😄 За годы работы я давно перестала ориентироваться на слова собственника: «Да, конечно, продаём, настроены серьёзно». Гораздо интереснее посмотреть, что человек делает после этих слов. 1. Цена для него священна и обсуждению не подлежит. Вы показываете аналоги, реальные предложения конкурентов, объясняете ситуацию на рынке и приносите обратную связь покупателей, а собственник продолжает повторять: «Мне нужно 70 миллионов, меньше не отдам». Начинаешь выяснять, откуда взялись 70, и оказывается, что 20 миллионов нужны детям на квартиру, ещё 15 — на дачу, а остальное желательно оставить себе. План замечательный. Только покупатель почему-то не обязан его финансировать. 😂 Если собственнику важнее получить придуманную сумму, чем продать объект по реальной рыночной цене, перед вами пока не продавец, а человек, который проверяет свою мечту на прочность. 2. Он хочет сделку, но сам для неё ничего делать не готов. Документы обещает собрать потом, доступ на объект превращается в спецоперацию, на предложения покупателей отвечает через неделю, проблемы с помещением предлагает решить будущему владельцу, а любые рекомендации брокера встречает словами: «Давайте пока так попробуем». Мотивированный собственник заинтересован в движении сделки и помогает брокеру. Немотивированный тоже хочет движения — только почему-то исключительно от всех остальных. 😄 3. Он не может объяснить, зачем ему вообще продавать именно сейчас. На мой вопрос «Почему решили продать?» отвечает: «Да просто посмотрим», «Если дадут хорошую цену — продам», «Хотим попробовать рынок». Вот слово «попробовать» я особенно люблю. Собственник попробует рынок, цену и спрос, а брокер заодно попробует несколько месяцев бесплатно поработать. 😂 Поэтому я задаю ещё один вопрос: «А что произойдёт, если через полгода объект так и не будет продан?» Если человек совершенно спокойно отвечает: «Да ничего, пусть дальше стоит», я очень хорошо подумаю, прежде чем брать такой объект в работу. Потому что коммерческому брокеру недостаточно определить ликвидность помещения, проверить документы и оценить цену. Нужно понять ещё одну очень важную вещь: есть ли перед вами собственник, который действительно хочет совершить сделку, или человек, которому просто любопытно, сколько сегодня могут дать за его недвижимость. Во втором случае вы рискуете получить не объект в работу, а чужой эксперимент с рынком, оплаченный вашим временем и деньгами. 😄