🏗 Застройщики стали чаще задерживать выплаты риелторам
🏗 Застройщики стали чаще задерживать выплаты риелторам Агентства недвижимости все чаще сталкиваются с задержками комиссий от застройщиков. Если раньше просрочки более трех месяцев встречались примерно в 5% случаев, то сейчас их доля выросла до 10−15%. Причина кроется не столько в нежелании платить, сколько в изменившейся финансовой модели рынка. Сегодня деньги покупателей находятся на эскроу-счетах и становятся доступны девелоперу только после ввода дома в эксплуатацию. При этом банки финансируют дополнительные расходы, включая агентские комиссии, только при выполнении планов продаж и достаточном наполнении эскроу-счетов. Из-за снижения спроса многие девелоперы продают квартиры медленнее, поэтому получают меньше средств на текущие расходы. В результате выплаты агентствам откладываются на несколько месяцев. При этом роль риелторов на рынке только выросла. Если несколько лет назад через агентства проходило около 10−15% сделок с новостройками, то сегодня в зависимости от проекта этот показатель достигает 60−90%. На фоне дорогой рекламы и снижения эффективности прямого маркетинга именно агентский канал стал одним из главных источников покупателей. Эксперты отмечают, что наиболее устойчиво чувствуют себя крупные федеральные застройщики, тогда как задержки чаще возникают у небольших региональных компаний. Пока речь идет скорее о проблемах с денежным потоком, чем о массовых отказах от выплат, однако ситуация наглядно показывает, насколько сильно рынок новостроек сегодня зависит от темпов продаж.