Почему арабы торгуются, а русские - нет?
Почему арабы торгуются, а русские - нет? В Египте цена в такси, на рынке или на экскурсию - это не окончательная цифра. Это начало разговора. 1. Такси. Мы: 2 мамы, 4 детей, ловим такси. Сестра учит арабский, поэтому переговорщик она. — 30. — Ты что?! 70! — Тут рядом. 40. — 60. — 50? — Поехали А я стою с четырьмя детьми и наблюдаю не вызов такси, а восточный аукцион наоборот. Главное правило мы усвоили быстро: сначала договориться о цене - потом посадить детей. Потому что после того, как ты загрузила в машину 4 детей, сумки и себя, фраза «тогда мы не поедем» звучит не очень убедительно. 2. Экскурсия Когда мы переехали в all inclusive. Я расслабилась. Подходит мужчина: - Экскурсия, море, рыбки… А я хотела свозить Эрнеста. - Сколько? - 80 долларов. - Хорошо. Всё. Ни «почему 80?», ни «а если двое?», ни «а что входит?». Потом вижу квитанцию - 70 долларов. Т.е. 10 $, видимо, это была комиссия за финансовую расслабленность. И ведь человек ничего плохого не сделал. Он назвал цену. Я сказала: «Хорошо». Что ему оставалось? - Мадам, вы подозрительно быстро согласились. Возьмите, пожалуйста, 10 $ обратно? Я не проиграла переговоры. Я в них вообще не вступила. 3. Мочалка Лучший урок торга я увидела в прошлую поездку. Египтянин, который нас сопровождал, минут тридцать торговался с продавцом из-за мочалки. Повышенные голоса. Продавец злой. Наш египтянин злой. Я стою и думаю: ещё пять минут и две русские женщины станут причиной арабо-арабского противостояния в отделе банных принадлежностей. Вдруг наш египтянин говорит: - Всё. Уходим. Мы уходим. Проходим метров 200. Продавец бежит следом: - Ладно! Берите! Я думала, они поссорились. А переговоры, оказывается, просто ещё не закончились. В недвижимости то же самое. Пока ты способен развернуться и уйти от объекта - ты торгуешься. Как только ты уже мысленно поставил туда диван, посадил арендатора и посчитал будущую прибыль - всё. Теперь продавец торгуется с тобой. Кажется, что главное в торге - уметь красиво сбивать цену. Но, важнее - быть готовым не купить. P.S. в комментариях аудио от сестры. "Как торговаться и получить лучшую цену"