Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товар — 18 августа 2026 г. в 13:46:39.031
Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товар Формально это отсрочка. Фактически вы кредитуете чужой бизнес своими оборотными деньгами. Пока продажи идут, эту цену не считает никто. 29 июня X5 остановила закупки всей продукции Ferrero: Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher. Спрос не падал, товар продавался. Причин у сети было две. Доходность производителя, заложенная в отпускные цены, кратно превышает ее собственную рентабельность. И условия оплаты «не сбалансированы со скоростью реализации продукции»: сеть платила за конфеты раньше, чем они уходили с полки. Позицию Ferrero мы не знаем, компания конфликт публично не комментировала. Стоит держать в уме, что у поставщика обычно есть свои основания. Спор в таких историях редко про жадность. Он про то, кто из двоих финансирует разницу. Оба решения были защитимы. Оставить товар и дальше оплачивать чужую рентабельность. Убрать и потерять продажи вместе с людьми, которые приходили именно за ним. Чем закончилось, неизвестно до сих пор. С Mars годом раньше условия пересмотрели за два месяца. 🧮 У вас нет полки, но развилка та же. Возьмите трех крупнейших поставщиков: •Через сколько дней вы платите ему и через сколько получаете деньги от клиента за этот же товар. Разницу умножьте на среднедневной объем закупки. Это сумма, которая постоянно живет в чужом обороте. •Умножьте на ставку, по которой занимаете сами. Это годовая цена условий в рублях. •Сравните ее с годовой маржой, которую поставщик приносит. Если цена условий съедает заметную часть маржи, идите на переговоры с числом, а не с ощущением. И начинайте с отсрочки, а не со скидки: поставщику она обходится дешевле, поэтому шанс договориться выше. 🔖Сохраните, чтобы посчитать в понедельник. 💬Считали когда-нибудь, сколько ваших денег живет в чужом обороте?