Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара? — 17 августа 2026 г. в 12:16:54.363
Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара? Представьте, что у вас на складе маркетплейса лежит товар на 5 млн рублей. Маржа рассчитана, логистика оптимизирована, продажи идут. Но что произойдет с бизнесом, если эти 5 млн завтра станут недоступны? История с атаками на склады Wildberries важна не только для селлеров. Она показывает проблему, с которой сталкивается любой бизнес, который зависит от чужой инфраструктуры. Можно потерять товар, но на этом потери не заканчиваются. Если запас был критическим, вместе с ним бизнес может потерять продажи, оборотный капитал, клиентов и время на восстановление запасов. Придется искать деньги на новый товар и решать, как быстро вернуть его в продажу. Получается, один сбой в инфраструктуре может затронуть сразу несколько частей бизнеса. И здесь возникает главный вопрос: кто платит за риск, который не заложили в экономику? Если риск не учтен в цене, не покрыт страхованием и под него нет резерва, убыток придется покрывать из собственных средств или прибыли компании. Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж, управляющий партнер БТР Консалтинг, комментирует ситуацию со складами маркетплейса: «Скорее всего атаки на склады будут продолжаться, поэтому не стоит рассчитывать на компенсации за поврежденный и сгоревший товар. В такой ситуации важно заранее учитывать возможные потери: закладывать риски в цену как минимум и не размещать большие запасы на одном складе. При этом волшебного рецепта здесь нет». Риск нельзя полностью исключить, но его можно сделать управляемым. Для одного бизнеса это будет распределение запасов или изменение логистической модели. Для другого – страхование или финансовый резерв. А для третьего – пересмотр цены и маржинальности продукта. Универсального ответа действительно нет, но есть универсальный вопрос: сколько будет стоить вашему бизнесу сбой и готова ли ваша экономика к этой цене? Для начала можно проверить и посчитать хотя бы эти 5 показателей: • Что потеряет компания, если завтра ее основной запас станет недоступен. • На сколько дней хватит бизнеса без него. • Сколько будет стоить восстановить запас. • Какая часть оборотного капитала сегодня сосредоточена в одной точке. • За счет чего компания покроет этот убыток, если компенсации не будет. Цена риска – это не стоимость товара, который можно потерять. Это стоимость всех последствий, которые возникнут, если бизнес не сможет продолжать работать как обычно.