М

Морозов | Советник собственников бизнеса

Бизнес · 5 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Что происходит на установочной встрече со мной?

Что происходит на установочной встрече со мной? Когда собственник обращается к бизнес-трекеру, у него вполне могут быть сомнения. Особенно если раньше он уже работал с консультантами, участвовал в стратегических сессиях, получал рекомендации, а существенных изменений в компании так и не произошло. И здесь возникает закономерный вопрос: что даст ещё одна встреча? Начну с того, чего от неё ожидать не стоит. За один разговор невозможно разобраться во всех процессах компании, проверить финансовые показатели и разработать полноценную стратегию. Для такой работы нужны данные, время и участие управленческой команды. На установочной встрече мы начинаем с конкретной задачи, которую собственник хочет решить. Например, в компании назначили коммерческого директора, но крупные сделки по-прежнему согласовывает сам владелец. Можно сразу рекомендовать делегирование, изменение мотивации или внедрение CRM. Только сначала стоит выяснить, почему директор обращается за согласованием. Ему не хватает полномочий? Он не располагает необходимыми данными? Собственник сам продолжает участвовать в переговорах, потому что не готов передать решение? Или действующий порядок оправдан особенностями крупных контрактов? От ответов зависит, что имеет смысл проверять дальше. Поэтому мне важно понять, как сейчас устроена работа, какие решения уже пробовали и какого результата собственник ожидает. По итогам разговора мы можем определить, каких данных недостаточно для выводов и стоит ли продолжать работу в формате диагностики, трекинга или стратегического сопровождения. Бывает, что для следующего шага достаточно договориться с собственными руководителями компании. Внешний специалист нужен далеко не для каждой управленческой задачи. Для меня установочная встреча — возможность познакомиться с компанией и оценить, в какой работе мой опыт может быть полезен. В ноябре провожу такие встречи с собственниками и руководителями действующих компаний. Если у тебя есть задача по стратегии, продажам или управлению командой, которую хочешь обсудить, напиши «Встреча» и несколько слов о своей ситуации. Договоримся о разговоре.