Муравьев Дмитрий: систематизация и управление бизнесом: стройка, производство, услуги. Системный архитектор управления. Строю операционные модели, вывожу собственника из операционки, чиню управление.
Без категории · 22 июня 2026 г.
Больше лидов не лечат бардак — 22 июня 2026 г. в 15:34:09.065
Больше лидов не лечат бардак Когда в компании начинаются проблемы с деньгами, большинство собственников думают одинаково: Нужно больше заявок. Запускают новую рекламу. Увеличивают бюджеты. Ищут новых подрядчиков. Покупают трафик. Но очень часто проблема вообще не в количестве лидов. Проблема в том, что компания уже не справляется с тем объёмом, который у неё есть сейчас. Заявки теряются. Менеджеры забывают перезванивать. Коммерческие предложения уходят с опозданием. Клиенты выпадают из воронки. Собственник не видит реальных цифр. И в этот момент принимается решение: «Давайте нальём ещё лидов». Это всё равно что заливать воду в дырявое ведро и надеяться, что оно наполнится. Не наполнится. Оно просто начнёт быстрее течь. Я часто вижу компании, которые уверены, что их ограничивает маркетинг. Но когда начинаешь разбираться глубже, выясняется: — нет контроля воронки; — нет единых стандартов работы; — нет прозрачных цифр; — нет ответственности за результат; — нет системы управления. В такой ситуации новые лиды не решают проблему. Они лишь делают её дороже. Поэтому перед тем как покупать очередную рекламу, задайте себе несколько вопросов. Вы знаете конверсию каждого этапа продаж? Вы уверены, что ни одна заявка не теряется? Вы можете за минуту понять, сколько денег находится в работе прямо сейчас? Вы уверены, что каждый менеджер работает по одной технологии? Если хотя бы на один вопрос ответ — нет, то вам нужен не новый маркетинг. Вам нужен порядок. Сначала система. Потом масштабирование. Сначала скелет. Потом мышцы. Потому что хаос, умноженный на рекламу, не превращается в рост. Он превращается в дорогой хаос. Про канал | Про меня | Кейсы