Муравьев Дмитрий: систематизация и управление бизнесом: стройка, производство, услуги. Системный архитектор управления. Строю операционные модели, вывожу собственника из операционки, чиню управление.
Без категории · 19 августа 2026 г.
Как выглядит нормальный ритм управления — 19 августа 2026 г. в 20:00:10.894
Как выглядит нормальный ритм управления В большинстве компаний планёрка выглядит примерно так: — Ну что, как дела? — Нормально. — Что по продажам? — Работаем. — По проектам всё хорошо? — Да. — Есть проблемы? — Нет. И на этом всё. Через неделю ситуация повторяется. Это не управление. Это обмен новостями. Нормальный ритм управления выглядит иначе. 1. План У каждого направления есть конкретные показатели на неделю. Не «надо побольше продаж». А конкретный план: выручка, сделки, лиды, сроки, загрузка, деньги. 2. Факт На следующей встрече смотрим, что получилось на самом деле. Планировали 10 сделок — сделали 7. Планировали 5 млн — получили 3,8. Планировали закрыть проекты — два перенесли. Без оправданий. Просто факт. 3. Причина отклонения Вот здесь начинается управление. Почему получили 7 сделок вместо 10? Где просела воронка? Почему сорвались сроки? Что мешает выполнить план? Не ищем виноватого. Ищем причину. 4. Решение Что конкретно меняем? Кто делает? К какому сроку? Какой результат должен быть? Если после планёрки нет решений и ответственных — скорее всего, это была просто встреча. 5. Контроль На следующей планёрке проверяем не обещания, а выполнение. Сделано — идём дальше. Не сделано — разбираем почему. Корректируем. И снова в работу. Получается простой цикл: ПЛАН → ФАКТ → ПРИЧИНА → РЕШЕНИЕ → КОНТРОЛЬ И этот цикл должен повторяться регулярно. Не раз в квартал, когда уже всё горит. А постоянно. Потому что задача управления — не героически спасать бизнес после того, как показатели упали. Задача управления — замечать отклонения тогда, когда их ещё можно спокойно исправить. Именно поэтому в системном бизнесе планёрка — это не «посидеть и поговорить». Это инструмент, через который компания двигается к плану.