Недвижимость | Красноярск, Москва, Краснодар | Наталья Осколкова | продажа, покупка, вторичка, новостройки, ипотека
Бизнес · 13 июля 2026 г.
«Я сам продам квартиру». Самая дорогая фраза, которую я слышу почти каждый день. — 13 июля 2026 г. в 12:29:18.648
«Я сам продам квартиру». Самая дорогая фраза, которую я слышу почти каждый день. За 11 лет работы я заметила одну закономерность. Практически каждый второй собственник сначала пытается продать квартиру самостоятельно. И это абсолютно нормально. Ненормально другое. Большинство понимает свои ошибки только тогда, когда уже потеряли время… покупателей… и деньги. Вот самые дорогие ошибки. ❌ Ошибка №1. “Поставлю цену повыше, потом если что снизим.” Это самая большая ловушка. Первые две-три недели — самое ценное время для продажи квартиры. Именно в этот период ее видят все реальные покупатели. Если цена завышена, они просто проходят мимо. А когда через два месяца вы начинаете снижать стоимость, рынок уже считает квартиру «залежавшейся». В итоге продаете дешевле, чем могли бы изначально. ❌ Ошибка №2. Экономия на презентации квартиры. «Да и так купят.» Нет. Плохие фотографии, темная квартира, беспорядок, неудачный текст объявления — и количество просмотров падает в разы. Сегодня люди сначала покупают картинку. И только потом квартиру. ❌ Ошибка №3. Надежда только на одно объявление. Разместить квартиру на площадке — это не стратегия. Это лишь один из инструментов. Профессиональная продажа — это десятки каналов поиска покупателя, работа с базой, агентским сообществом, социальными сетями, рекламой и постоянное продвижение объекта. ❌ Ошибка №4. Неумение вести переговоры. Очень часто собственники сами сбрасывают цену. Покупатель говорит: — «Давайте скидку 500 тысяч.» И продавец соглашается. Хотя грамотные переговоры позволяют сохранить большую часть стоимости квартиры. ❌ Ошибка №5. Юридические вопросы откладывают “на потом”. Документы начинают проверять уже тогда, когда найден покупатель. Именно на этом этапе чаще всего сделки разваливаются. Аресты. Доли. Материнский капитал. Перепланировки. Ошибки в документах. Все это нужно проверять еще до выхода квартиры на рынок. И самое главное… Самостоятельная продажа кажется способом сэкономить. Но на практике многие теряют гораздо больше: • несколько месяцев времени; • сотни тысяч рублей на торге; • и иногда самого покупателя. Продать квартиру дорого — это не удача. Это технология. Именно поэтому профессионалы продают быстрее и зачастую дороже. 💬 А как вы считаете: квартиру сегодня реально продать самостоятельно или лучше сразу доверить это специалисту?