Недвижимость | Красноярск, Москва, Краснодар | Наталья Осколкова | продажа, покупка, вторичка, новостройки, ипотека
Бизнес · 13 августа 2026 г.
«Вам что, не доверяют?» — почему мы просим продавцов 65+ пройти медицинское освидетельс... — 13 августа 2026 г. в 04:07:05.158
«Вам что, не доверяют?» — почему мы просим продавцов 65+ пройти медицинское освидетельствование Сегодня на планёрке как раз разбирали эту тему. В последнее время покупатели всё чаще задают вопросы о дееспособности продавца, особенно если собственнику больше 65 лет. И здесь важно понимать: если есть какие-то сомнения в состоянии человека, но он официально не признан недееспособным, это не значит, что вопрос можно просто проигнорировать. В такой ситуации одним из способов дополнительно защитить сделку является медицинское освидетельствование. Врачебная комиссия может дать заключение о том, что человек понимает значение своих действий и может руководить ими. Для покупателя это дополнительная уверенность. Но, что не менее важно, это защита и самого продавца. Потому что после сделки никто не хочет через какое-то время столкнуться с ситуацией, когда родственники начинают оспаривать договор и говорить, что на момент продажи человек якобы не понимал, что делает. И вот здесь возникает самое сложное. Когда мы предлагаем продавцу пройти такое обследование, очень часто слышим: «А зачем?» «Мы что, какие-то ненормальные?» «Найдём другого покупателя!» И мы это понимаем. Психологически действительно неприятно, когда тебя просят доказать собственную дееспособность. К тому же такое обследование стоит денег, и немаленьких. Но если собственнику больше 65 лет, мы сейчас уже на этапе принятия квартиры в продажу заранее предупреждаем об этом и просим быть готовыми к такому обследованию. А если покупатель или банк требуют такое заключение — мы спокойно объясняем продавцу, зачем оно нужно и какие риски помогает исключить. У нас уже была ситуация, когда именно банк запросил такое заключение. Покупатель оплатил обследование за свой счёт, а собственника нам удалось убедить пройти комиссию. Все пошли навстречу друг другу — и сделка состоялась. Поэтому сегодня на планёрке мы разбирали не только саму процедуру, но и как правильно разговаривать с продавцами, какие доводы приводить и как отрабатывать возражения. Потому что задача риелтора — не просто услышать: «Я против». Наша задача — объяснить, почему это важно, как это защищает обе стороны и почему иногда несколько часов и затраты на обследование могут избавить человека от гораздо более серьёзных проблем в будущем. Именно поэтому такие вопросы мы разбираем с командой ещё до того, как они становятся проблемой на сделке.