«Риэлтор украл у собственника 4 миллиона. А он ещё и заплатил ему 250 тысяч».
«Риэлтор украл у собственника 4 миллиона. А он ещё и заплатил ему 250 тысяч». История, от которой у меня волосы дыбом встали. Недавно я подбирал квартиру для покупателя. Нашли идеальный вариант. Но в процессе общения собственник вдруг начал поливать грязью своего риэлтора. Я удивился: — А что случилось-то? И он рассказал. Два года назад он решил продать квартиру. Как выбрать агента? Понятия не имел. И придумал «гениальный» способ — устроил кастинг. Пригласил троих. И в качестве главного критерия выбрал… того, кто назовёт самую большую цену. Двое честно сказали: — 14,5 — максимум. Третий уверенно так, с улыбкой: — 16 — легко. Кого выбрали? Ну конечно, третьего! Кто ж откажется от лишних полутора миллионов? Прошёл год. Ничего. Прошёл второй. Тишина. Никто не давал 16. Рынок не взлетел. Чуда не случилось. А самое выгодное предложение за два года поступило от нас — 14 750 000 рублей. Те же 14,5, которые называли честные агенты два года назад. Он согласился. Потому что выхода не было. А теперь — внимание. Если бы он два года назад сразу взял 14,5 и положил на вклад под те бешеные ставки — сегодня у него было бы 18,5 миллионов. А он продал сейчас за 14,75. Два года жизни, ожидания, нервов — в трубу. И минус 4 миллиона чистой упущенной выгоды. Но самое безумное — дальше. Я сильно переживал, что этот риэлтор накосячит. Слишком дорогостоящий вопрос стоял на кону. Поэтому все управленческие решения я взял на себя. От переговоров до составления документов — всё делал я и мой юрист. Полностью. Его я вычеркнул за скобки, потому что доверия не было. В итоге он был просто сторонним наблюдателем. Ну знаете, такой человек, который иногда кивал и делал вид, что участвует. Мы закрыли сделку. Покупатель получил квартиру. Собственник выдохнул. А наш «наблюдатель» получил 250 тысяч рублей комиссии. За что? За присутствие. За кивки. За то, что два года назад красиво соврал, а потом просто ждал, пока мы всё сделаем. Человек потерял 4 миллиона. И отстегнул четверть миллиона тому, кто эти потери организовал. Красота! Теперь вопрос к вам. Кто виноват больше — риэлтор, который красиво соврал, или продавец, который сам захотел обмануться и выбрал агента по принципу «кто громче обещает»? Любой агент, глядя на это, делает простой вывод: честно говорить — оставаться голодным. Красиво врать — быть сытым. И я теперь понимаю, почему на рынке так много продавцов воздуха. А как думаете вы? Жду в комментариях 👇