О ТОМ, КАК АГЕНТЫ "ПРИКРЫВАЮТ" КОМИССИИ
О ТОМ, КАК АГЕНТЫ "ПРИКРЫВАЮТ" КОМИССИИ Недавний случай из жизни заставил меня всерьез задуматься о профессиональной этике в сфере недвижимости. Ситуация банальная: я продавал комнату в общежитии. На просмотр пришли покупатель и его риелтор. Агентша, действуя по самому избитому сценарию, попросила меня «войти в положение» и заложить ее комиссию в стоимость комнаты, по сути, сделав для покупателя скидку, которая ушла бы в ее карман. Этичность такого подхода по отношению к собственному клиенту даже не обсуждается — покупатель должен получать все выгоды от торга напрямую. Но речь не об этом. Покупателей было мало, и рисковать единственным вариантом из-за 10 000 рублей не хотелось. Мы согласились. Настал день сделки. Я передал агенту оговоренную сумму. Ее реакция меня просто ошеломила — от радости она меня обняла. Я застыл на месте, поймав себя на мысли: «Как можно так жить и работать?» Меня искренне поражает сама модель. Как можно выстраивать свою карьеру на попрошайничестве и теневых подачках? Почему вместо того, чтобы честно заявить покупателю цену своих услуг (даже если поднять ее на эти самые 10 000 рублей), риелторы выбирают путь закулисных игр и сомнительной экономии?