Ну что, как и обещал. Рассказываю про ту самую сделку.
Ну что, как и обещал. Рассказываю про ту самую сделку. Сегодня мы подписали договор купли-продажи. Ключи у меня. Осталось дождаться регистрации — и всё, точка. Не буду загадывать и говорить «ура» раньше времени. Суеверный. Но выдохнул я сегодня так, как не выдыхал давно. Это была самая сложная сделка в моей жизни. И сейчас объясню, почему. Всё дело в том, что я был в ней не только риэлтором. Я был ещё и собственником. И покупателем. Три роли в одном человеке. И вот эта эмоциональная составляющая — она и стала отягощающим фактором. Тем самым, который усложнял всё. Я привык выступать с холодной головой. И в этот раз голова была холодная. Но местами — в некоторых моментах — эмоции зашкаливали. И сохранять холодный рассудок было реально сложно. В какой-то степени, наверное, даже мне не хватало человека, который возьмёт меня нежно за руку и скажет: «Саш, всё хорошо. Всё будет в порядке». А ведь именно этим я обычно занимаюсь сам. Для других. Но давайте обо всём по порядку. Начнём с того, что я разместил объявление. И разместил его не как риэлтор, а как обычный собственник. Мне стало крайне любопытно испытать на себе тот путь, который проходят обычные люди, продавая свою квартиру. Я понимал, что могу сделать всё как обычно. Но мне хотелось понаблюдать за этим миром под другим углом. А упускать такую возможность я не мог — я же не каждый день продаю свои личные квартиры. И вот тут начинается квест на выживание. Я начал получать кучу звонков. И первый парадокс, с которым я столкнулся, — это Авито. Там есть такая штука: когда ты размещаешь объявление, твой номер могут запросить определённое количество раз — например, 25. Пока лимит не исчерпан, объявление активно показывают, рекомендуют, оно висит в поиске. Но как только эти 25 запросов закончились — всё. Объявление формально остаётся, но из рекомендаций оно выпадает. Найти тебя можно только по карте или по узким фильтрам. И вот представьте: за первые три дня мне назвонили риэлторы — человек двадцать. Буквально. И эти звонки высосали почти весь мой лимит. Но это только полбеды. Теперь про сами звонки. Знаете, если честно, они заслуживают отдельной книги. Двадцать семь кругов ада. «Здравствуйте, давайте я к вам приду», «У меня уже есть покупатели», «Вы не понимаете рынок». И так по кругу. Я не уверен, что мы сможем вот здесь всё это описать. Но те, кто хоть раз продавал квартиру, — они понимают. Просто отказаться и сказать «здравствуйте, меня это не интересует» — невозможно. Нужно выслушать эти страшные легенды. Про покупателей, которые «уже стоят в очереди». Про то, что «вы продаёте слишком дёшево». Про то, что «без меня вы не справитесь». И вот здесь возникает второй парадокс. Смотрите. Я вышел на рынок за дорого. Не в расчёте на то, что продам за эти деньги. Скорее, чтобы люди узнали, что я продаю квартиру. Поставили в избранное. Понаблюдали за мной. А я параллельно искал себе обмен. И что вы думаете? Мне начали звонить риэлторы — и все как один говорили: «У вас отличная цена, у нас есть покупатели именно за эти деньги». Представьте: квартира, условно, пять миллионов. А я знаю, что реально она стоит четыре. Но мне двадцать раз позвонили и сказали, что пять — это нормально. И если бы я был обычным собственником, у меня бы сложилось ложное впечатление, что пять — это и есть реальная цена. Потому что «вон сколько людей готовы покупать за пять». А на самом деле никто не готов. Просто это часть скрипта. Вот такой второй парадокс. Сначала они тратят твой лимит показов. А потом создают тебе ложную картину рынка. И это был только первый этап. А дальше началось такое, что я до сих пор не могу собрать это в одну историю. Опека. Документы. Люди, о которых никто не знал. Ошибки, которые всплывали одна за другой. Обо всём этом расскажу. Постепенно. По порядку. Без прикрас. А пока — ключи у меня. И это уже счастье. Ставьте лайк, чтобы не пропустить продолжение. Там будет жарко. 🔥