Насколько продавцы переоценивают свои квартиры? — 6 июля 2026 г. в 08:12:43
Насколько продавцы переоценивают свои квартиры? На Движении был интересный доклад представителей Циана о том, как разбиваются розовые очки у продавцов недвижимости. В их сервисе уже несколько лет существует услуга электронной регистрации сделок. То есть они видят не только рекламные цены в объявлениях, но и цены, по которым фактически проходят сделки. Ну и конечно, они очень хорошо видят, как собственники регулярно оценивают свою недвижимость дороже, чем готов дать рынок. Разницу между первым выходом объекта в рекламу и ценой итоговой продажи – докладчик Циана политкорректно назвал «индексом иллюзии продавца». И лично мне было очень интересно посмотреть – а в каких категориях объявлений эти иллюзии слишком оптимистичны. Ведь очевидно, что именно в этих категориях – расставание с иллюзиями будет для продавцов особенно болезненным 💔 И именно там риэлтор должен из шкуры выпрыгнуть и выдать такое качество ценового анализа конкурентных объектов, чтобы эту иллюзию преодолеть, причем не травмировав психику собственника. На картинке к посту - два самых интересных слайда. Все по Москве. Первый – «индекс иллюзии» по году постройки. Тут видно, что собственники сильно переоценивают свой жилой фонд которому больше 100 лет. Им кажется, что их дома с историей в центре столицы должны стоить огого как дорого. Но покупатель очевидно не хочет это старье-марье. И отдает предпочтение более новым домам, уходя вниманием в рынок новостроек с красивыми лобби и удобными подземными паркингами. Еще на первой диаграмме видно как сильно собственники-продавцы переоценивают новые дома. Очевидно, здесь высока доля инвесторов, которые всеми силами хотят продать свои лоты максимально дорого 🫣 Как минимум по той же цене, что продавал им застройщик. А лучше – с прибылью. Вот только рынок им в этом не очень благоволит Да и они порой забывают, что застройщик то продавал квартиры, имея в арсенале огромный инструментарий маркетинга, вкладывая десятки миллионов в рекламу. И у застройщика были классные инструменты финансирования сделки, вроде семейной ипотеки или рассрочки. А на вторичке ничего этого нет. Из-за такого различия в инструментах покупки - квартиры все больше становятся похожи на автомобили, которые выезжая с салона сразу теряют какой-то процент от своей стоимости. Вторая диаграмма – «индекс иллюзии» в зависимости от стоимости квадратного метра. Порадуемся за Москву, для которой цена ниже 250 тысяч за квадрат – это эконом 🤪 Но вообще, тут тоже все в целом понятно. Меньше всего завышенных ожиданий по цене в сегменте комфорт и бизнес👌 Ну и оно действительно так, наша практика тоже это подтверждает. А вот в эконом сегменте – люди тяжелее всего принимают ценовую реальность 😭 Ну а в премиум сегменте – скорее проблема в том, что недостаточно аналогов для сравнения. Каждая такая недвижимость – штучный товар, и оценить ее по рынку действительно часто бывает сложно даже очень опытному агенту 🙂 Такие вот занимательные данные. В следующих постах продолжу делиться с вами слайдами с форума✌️