Оксана Руссу про недвижимость|Санкт-Петербург| Москва|и другие города России
Прочее · 13 сентября 2026 г.
Как купить квартиру по цене ниже рынка.
Как купить квартиру по цене ниже рынка. (*История сделки) Когда клиенты говорят: «Хочу купить квартиру выгодно», чаще всего они начинают искать одно и то же — объект, который уже стоит дешевле рынка. Но есть нюанс. Самые интересные скидки не всегда лежат на поверхности. Иногда квартира вполне хорошая. Просто её плохо продают. А иногда квартира вообще выставлена по рынку — но у собственника есть причина, по которой он готов уступить гораздо больше обычного. Расскажу о двух ситуациях, которые я особенно люблю искать для своих клиентов 👇 1. Хорошая квартира с плохим маркетингом Представьте: реальная история: квартира нормальная, юридически чистая, район хороший, с документами всё в порядке. ⚠️Но фотографии тёмные. В комнатах беспорядок. Описание составлено кое-как. Объявление висит месяцами, а просмотров и звонков мало. Покупатели пролистывают его, даже не доезжая до просмотра. И вот здесь может появиться возможность для торга. Мы с клиентами при поиске специально обращаем внимание на такие объявления. Смотрим не только на цену, но и на: — сколько времени объект находится в продаже; — менялась ли цена; — как давно обновлялось объявление; — насколько качественно объект представлен; — есть ли разница между тем, как квартира выглядит в объявлении и что представляет собой на самом деле. Потому что плохая презентация иногда скрывает не плохую квартиру, а плохую продажу. И если объект действительно интересный, начинаем разбираться дальше. 2. Ищем не самую дешёвую квартиру, а мотивированного продавца Вот это, пожалуй, один из моих любимых принципов. Не всегда нужно торговаться с квартирой. Иногда нужно понять продавца. Почему он продаёт? Ему нужно купить другой объект? Переехать в определённые сроки? Закрыть вопрос быстро? Он уже нашёл встречный вариант? Для него важнее получить деньги сейчас и понимать, что сделка точно состоится, чем ещё несколько месяцев ждать покупателя ради максимальной цены? Однажды мы нашли объект, который был выставлен примерно по рынку. Можно было просто прийти и сказать: «Давайте минус 5–10%». Но сначала я предложил разобраться в ситуации собственника. Оказалось, что ему действительно была важна скорость и определённость сделки. И тогда мы торговались уже не просто деньгами. Мы предложили продавцу понятные сроки, готовность быстро выйти на сделку и минимальный риск того, что всё сорвётся на последнем этапе. В результате удалось договориться примерно на 10% ниже первоначальной цены. Для клиента это была экономия в несколько сотен тысяч рублей. И вот что здесь важно. Хороший торг — это не «выбить скидку». Это понять, что для второй стороны имеет ценность, и предложить ей это в обмен на снижение цены. Поэтому, если хотите купить действительно выгодно, я бы не ограничивалась фильтром «цена ниже рынка». Я бы искала: 🔎 квартиры, которые недооценили из-за слабого маркетинга; 🔎 продавцов, которым важна скорость; 🔎 ситуации, где ваша готовность к сделке имеет для собственника реальную ценность; 🔎 и главное — объекты, где снижение цены действительно можно обосновать. Потому что выгодная покупка — это не обязательно самая дешёвая квартира. Это квартира, которую вы купили на хороших для себя условиях и при этом не пошли на компромисс с качеством самого объекта. Если вы сейчас как раз выбираете жильё и хотите понять, где в вашем случае искать пространство для торга, можете написать мне. 💌Написать: Maх | Канал Telegram | Канал Мах Посмотрим на конкретную ситуацию и разберём её не только с точки зрения цены, но и с точки зрения всей сделки.