Чем крупнее клиент, тем ближе бизнес к катастрофе — 6 августа 2026 г. в 14:00:05.245
Чем крупнее клиент, тем ближе бизнес к катастрофе Вчера рассказывала историю производства дверей, которое потеряло половину бизнеса за один день, просто потому что их крупнейший клиент решил сменить регион. После этого случая мы вывели чёткое правило. Теперь используем его с каждым клиентом, и на курсе, и в работе с собственниками. До 20% выручки от одного клиента, комфортный уровень. Дошли до 25%, сигнал начинать искать альтернативные каналы продаж. 30% и выше, нужно действовать, не откладывая. Свыше 40%, высокий риск. А если один клиент даёт больше 50% выручки, ваш бизнес зависит уже не от рынка, а от решения одного заказчика. Не всегда нужно радоваться, когда выиграли крупный тендер или получили большой контракт, как единственной удаче. Это тоже риск, и с ним нужно работать так же, как с любым другим риском в бизнесе. Если у вас в выручке есть клиент, без которого вы бы серьёзно просели, приходите на встречу. Нажимайте на синий текст и пишите «управляемый» мне в лс Подсчитаем точный процент зависимости от этого клиента, а вы получите готовый план, куда идти за вторым каналом продаж именно в вашей нише.