Это может обанкротить бизнес — проверьте свой прямо сейчас — 5 августа 2026 г. в 17:44:17.285
Это может обанкротить бизнес — проверьте свой прямо сейчас Работала с производством межкомнатных дверей. Обычные, недорогие двери под ремонт от застройщика. Бизнес, по сути, изначально создавался под одного клиента. Была личная договорённость, застройщик обещал закупать у них двери, они под это купили станки, наняли людей, запустили производство. И вот что важно: этот один клиент приносил им 80% выручки. Целых 80%. Но 5 лет всё было прекрасно. Деньги приходили стабильно, производство загружено, план продаж понятен. Никто не занимался поиском новых клиентов. Зачем, если и так всё шло хорошо? А потом застройщик просто ушёл в другой регион. Для него это было обычное решение, ничего личного, просто сменил локацию. А для производства дверей это оказалась потеря половины бизнеса разом. Закупки упали с 80% до 40%, объём производства просел в два раза. При этом оборудование осталось, аренда цеха осталась, зарплата команде осталась, кредит на станки тоже надо платить. Все расходы на месте, а выручка обрушилась вдвое. Вот тогда и стало понятно, в чём была настоящая ошибка. Не в том, что взяли крупного клиента, это как раз повезло. Ошибка была в том, что позволили одному клиенту стать критической точкой всего бизнеса. Есть простое правило, которое помогает увидеть такую зависимость заранее, до того, как клиент решит уйти. Накидайте 🔥, и завтра расскажу его подробно.