Lapochka растёт почти на 30% в год. Свободных денег у неё нет
Lapochka растёт почти на 30% в год. Свободных денег у неё нет Так устроена почти любая растущая компания, объяснил Антон Балыклов, сооснователь бренда натуральных лимонадов Lapochka и друг Т-Бизнеса. Мы встретились с ним 21 сентября на бизнес-ужине нашей совместной программы с Т-Бизнесом. В этом году Lapochka вырастет на 28-30%. Почему так: банка лимонада проходит длинный путь до денег на счёте — сырьё, производство, склад, доставка, отгрузка в магазин и ещё месяц отсрочки платежа. Выходит больше двух месяцев, когда деньги уже потрачены, а выручки ещё нет. Чем больше объём, тем глубже этот разрыв. Как Lapochka с этим живёт: 1. Торгуется за деньги. Переговоры о кредитах идут сразу с несколькими банками и фондами. Брать хотелось бы под 16% годовых, выходит около 21%, бывали кредиты и под 28%. Фонды обычно дают дешевле и на более долгий срок. 2. Знает маржу, ради которой всё это. Цель — 20% коммерческой маржи. Двузначная, по словам Антона, уже позволяет жить. 3. Не снижает цену без нового продукта. Сегмент на 40% дешевле — другой рынок. Ту же Lapochka продать дешевле без потери маржи нельзя, для шага вниз нужен другой продукт. 4. Не играет по чужим правилам. Компания отказалась от энергетиков и от промо с розыгрышами машин. 5. Не покупает любовь блогеров. Команда идёт к тем, кто уже сам упоминал бренд: сначала подарок, потом репост, и только потом платная интеграция. 6. Страхуется от дистрибьюторов. У них свои кассовые разрывы, и если партнёр внезапно уходит, место на полке магазина восстанавливать долго. Поэтому Lapochka думает о своём офисе и складе в Москве. 7. Проверяет новый рынок до выхода. В Дубае не сошлись логистика, акцизы и таможня, и 9 000 банок пришлось раздать на благотворительность. @osnovateli