Платье за $39 раскупили лучше, чем такое же за $34 и за $44
Платье за $39 раскупили лучше, чем такое же за $34 и за $44 Вспоминаем о класссике цифр благодаря одному кейсу. Американский каталог женской одежды разослал клиентам три версии одного каталога. Одно и то же платье в них стоило $39, $44 или $34. По $39 его купили 21 раз, по $44 — 17 раз, а по самой низкой цене, $34, — 16. Так же проверили ещё три платья. На всех четырёх цена с девяткой на конце дала 66 продаж, цена на $5 ниже — 46, цена на $5 выше — 45. Экономисты Эрик Андерсон и Дункан Симестер, которые описали этот опыт в 2003 году, посчитали: девятка добавила около 40% спроса, а разница в $10 между дешёвой и дорогой версией почти ничего не изменила. Потом эффект девятки подтвердили три больших эксперимента на других товарах. Прежде чем снижать цену, проверьте, на какую цифру она заканчивается. @osnovateli